31．此類機會是在不同行業之間的交叉與結合部出現的市場機會，一般比較隱蔽，不容易被發現和識別。但是，這類市場機會一旦開發成功，企業就容易獲取較高的效益。在以下選項中，與上述描述最相符的是（?。?。

A．整體市場機會

B．局部市場機會

C．行業市場機會

D．邊緣市場機會

32．甲公司是一家成立多年的國內電器生產企業，擁有一定的資金、技術和人員優勢，市場競爭力很強。公司現準備生產電熨斗，經過市場調查，得到如下數據資料：目前我國電熨斗市場還處于一種不飽和狀態，隨著人們生活水平和質量的逐步提高，電熨斗市場還有很大的增長空間；市場上出現的新款電熨斗因廣泛采用了硬質塑料，操作更為方便，使用壽命更長；根據調查數據顯示，我國電熨斗市場集中度超過60%，而且市場集中度還在逐步上升。根據以上資料，對甲公司而言，電熨斗屬于（?。?。

A．問題型市場機會

B．風險型市場機會

C．理想型市場機會

D．穩妥型市場機會

33．以下選項中，屬于市場跟隨者的市場營銷競爭策略是（?。?。

A．不斷尋求擴大市場總需求的途徑，并努力擴大市場占有率

B．攻擊和吃掉一些地區性市場中的小企業

C．模仿市場領先者，保持距離跟隨

D．有意避開和占主導地位的企業競爭，專注于某些細分市場

34．某牙膏生產企業在2006年主要生產面向一般消費者的8個品種牙膏，2007年又成功投入市場兩種新型牙膏。這兩種新牙膏價格雖貴，但具有市場上其他牙膏尚不具備的功能。該公司在進行產品線延伸時所采用的策略是（　）。

A．向上延伸策略

B．向下延伸策略

C．水平延伸策略

D．垂直延伸策略

35．購買海爾的空調，廠家負責免費送貨上門，這屬于產品的（　）。

A．核心層

B．形式層

C．延伸層

D．潛在層

36．隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，空調市場的容量不斷擴大，其競爭也日趨激烈。很多企業不僅狠抓空調的質量，同時也非常注重品牌建設；為了擴大銷量，很多企業還提供免費送貨、安裝、維修等服務。根據菲利普o科特勒的產品五層次論，下列說法不正確的是（?。?。

A．調節室內溫度是空調的核心層

B．品牌是空調的延伸層

C．空調的形狀、色調是空調的形式層

D．免費安裝是空調的延伸層

37．某公司過去一直在計算機市場上經營大型主部件，而把小型計算機讓給數字設備公司和通用數據公司來經營。但是，大批量導向的數據處理裝置的成長速度減慢，迫使該公司不得不從事小型計算機的制造，以此作為進一步發展的途徑。由于對計算機網絡和分布數據處理系統的興趣日益濃厚，這就進一步刺激了該公司經營小型計算機的興趣。對該公司改變市場營銷產品策略的原因分析，下列說法不正確的的是（　）。

A．由于計算機網絡和分布數據處理系統的發展，小型計算機的市場需求大增

B．公司發現其高檔產品市場增長緩慢

C．公司最初步入高檔市場為該公司樹立了良好的品牌形象，有利于拓展低檔產品

D．公司增加一個低檔的產品品目，是為了填補市場空隙，但對整個公司的產品組合戰略沒有影響

38．某日化公司在2005年以前主要生產牙膏、香皂、洗滌劑三大類產品，牙膏類產品5個品牌、香皂類產品6個品牌、洗滌劑類產品3個品牌。為獲得更大、更快地發展，2006年該公司將牙膏類品牌增至8個、香皂類品牌增至9個、洗滌劑類品牌增至6個，還增加了紙巾和方便尿布兩類產品的生產。該公司所采用的產品策略是（?。?/p>

A．產品延伸

B．擴大產品組合

C．縮減產品組合

D．維持產品組合

39．某微型電機生產企業，生產的某型號電機在2007年銷售量為100臺，而市場上的同類產品生產量是企業生產量的l5倍，該企業的市場占有率是（?。?。

A．6．7%

B．16．7%

C．15．7%

D．30．7%

40．甲公司是某市一家鮮乳制品生產銷售企業。甲公司上一年度銷售量為200萬盒，而當年某市總共銷售鮮乳制品800萬盒。甲公司本年度銷售量為300萬盒，而本年度某市總共銷售鮮乳制品l000萬盒。則該公司本年度市場擴大指數為（　）。

A．100%

B．120%

C．135%

D．150%

41．甲、乙、丙三個生產相同產品的企業，其同期數據為：市場上同類產品的總銷量為100000臺、該產品的全市場應銷售地區為38個。其中：甲企業產品的銷售量是50000臺，產品投放地區數為26個；乙企業產品的銷售量為l5000臺，產品投放地區數為29個；丙企業產品的銷售量是l0000臺，產品投放地區數為l5個。根據材料，以下判斷正確的是（?。?/p>

A．市場覆蓋率最高的是甲企業

B．甲企業產品與乙企業產品的市場覆蓋率一樣

C．市場覆蓋率最高的是乙企業

D．三個企業產品的市場覆蓋率都一樣

42．在微波爐行業，G品牌占了一半以上的市場份額，且該行業市場銷售增長率較低，趨于穩定。根據產品構成分析圖，微波爐是G品牌的（?。?/p>

A．問題產品

B．失敗產品

C．名牌產品

D．賺錢產品

43．進行產品構成分析可以根據市場占有率和銷售增長率將公司的產品劃分在不同的象限。一個企業良好的產品移動傾向應該是（?。?。

A失敗產品一問題產品一名牌產品

B．問題產品一賺錢產品一名牌產品

C．問題產品一名牌產品一賺錢產品

D．失敗產品一賺錢產品一名牌產品

44．甲公司在進入棗類營養品行業之前，經市場調研發現，消費者對于棗類營養品有所了解，市場上的產品種類比較豐富和多樣化，品牌數量已達到數十家，且呈上升趨勢，進行二次購買行為的顧客群體正在開始出現，產品銷售增長率超過10%。據此判斷，棗類營養品處于其生命周期的（?。╇A段。

A．投入期

B．成長期

C．成熟期

D．衰退期

45．處于衰退期的產品，如果想延長產品的生命周期，下列措施無效的是（?。?/p>

A．增加產品功能

B．降低促銷力度

C．市場細分

D．營銷要素重新組合

46．品牌延伸策略是企業以現有的品牌名稱推出新的產品的策略。企業使用品牌延伸策略需要防范的消極影響是（　）。

A．某一產品出現問題，給整個品牌帶來負面影響

B．廣告、促銷費用大

C．新產品不容易迅速被市場所承認和接受

D．無法顯示企業實力，使消費者對企業喪失信任

47．確定新產品價格要綜合考慮各項因素，從而選擇合適的價格策略。下列選項中，最適宜企業選擇低價滲透策略的是（?。?。

A．生命周期短、需求彈性小的高檔產品

B．市場無替代品，市場無強勢競爭者

C．產品需求價格彈性較大，企業有大批量生產和降低成本的能力

D．產品需求價格彈性較小

48．某公司根據今年南方風雪災害的形勢，決定向災區以成本價格銷售羽絨服3萬件，該公司銷售的羽絨服價格主要屬于（?。?/p>

A．折扣價格

B．用途價格

C．季節價格

D．地區價格

49．一家小型食品加工企業，經濟狀況不夠穩定，產品經營范圍經常發生變化，并且無力構建自己的分銷渠道，該企業最適宜采取的分銷渠道是（?。?。

A．松散式分銷渠道

B．垂直式分銷渠道

C．水平式分銷渠道

D．一體化分銷渠道

50．為了喚起消費者的需求，利用廣告宣傳介紹商品，使消費者產生購買的欲望，并

主動到零售商店指名購買的促銷策略屬于（?。?/p>

A．"吸引式"策略

B．"推入式"策略

C．"推銷式"策略

D．"周期式"策略

51．某企業為了有效宣傳本企業的新產品，決定在電視黃金時段和知名報刊全版面進行宣傳。為了獲得廣告宣傳的認知率和注意率指標，針對l000戶居民進行了問卷調查，其中獲得以下數據：電視廣告收視人數約為800人，而對電視廣告有一定了解的人數只占30%左右，報紙的訂閱戶數為500戶，經調查有300人關注相關廣告，該企業的廣告認知率和注意率分別是（?。?。

A．認知率30%；注意率50%

B．認知率80%；注意率60%

C．認知率30%；注意率60%D．認知率80%；注意率50%

52．不同類型的客戶對企業的利潤貢獻度是不同的，對企業的忠誠度也是有差異的。

下列選項中，企業應該重點培養忠誠度、防止流失的是（?。?/p>

A．伙伴型客戶

B．功能型客戶

C．情感型客戶

D．游離型客戶

53．一家經營資源不足、實力不強的小型企業，在與客戶打交道時非常注意提供使對方滿意的服務，試圖以此來強化和建立自己的競爭優勢。該公司在客戶關系管理上的導向是（　）。

A．關系導向型

B．產品導向型

C．價格導向型

D．服務導向型

54．客戶保有率最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。以下關于老客戶與新客戶的理解，錯誤的是（　）。

A.老客戶是企業收益的主要來源，與老客戶的連續交易是企業的滾滾財源

B．失去老客戶會給企業帶來巨大的損失，連鎖反應造成負面影響不可低估

C．企業開發新客戶的成本遠遠大于維護老客戶的成本

D．失去老客戶雖然能夠帶來一定的損失，通過快速挖掘新客戶可抵消連鎖反應

55．企業的營銷管理要依托一定的營銷組織去實施。企業按照地理區域去設置營銷組織并分配其營銷力量，這樣設置的營銷組織形式屬于（?。?。

A．職能型營銷組織

B．地區型營組織

C．矩陣型營銷組織

D．產品一市場型營銷組織

56．企業的營銷組織可以選取多種形式。企業采用市場型營銷組織的優點是（?。?/p>

A．層次簡化、分工明確、管理集中、易于管理

B．能夠適應不同區域市場的特點和需要

C．能夠圍繞特定客戶的需要開展一體化營銷活動

D．能夠適應產品差異很大或產品品種太多的需要

57．M公司是國內一家大型煤炭化工企業，其產品銷售市場廣闊涵蓋整個國內市場，近年來其產品遠銷歐洲、北美等地，并且出口銷售額逐年增長。M公司應選擇（?。I銷組織模式。

A．職能型營銷組織

B．地區型營銷組織

C．產品型營銷組織

D．市場型營銷組織

58．企業的營銷活動必須轉化為具體的營銷計劃。以下選項中，不屬于營銷計劃內容的是（?。?。

A．計劃概述和營銷現狀分析

B．市場機會與環境威脅、企業優勢與劣勢的分析

C．營銷目標、策略、行動方案、預算方案和營銷控制

D．人員招聘、培訓和制度的建立與落實

59．一家日化生產企業在重新構建分銷渠道時，為提高分銷效率，決定采取與批發商和零售商按照社會分工聯合組成工商一體化的分銷渠道。這種分銷渠道屬于（　）。

A．傳統式分銷渠道

B．垂直式分銷渠道

C．水平式分銷渠道

D．松散式分銷渠道

60．（　）的目的是監督和檢查企業多項營銷活動的進度與效果，提高人員推銷、廣告、促銷和分銷等營銷活動的工作效率。

A．年度計劃控制

B．盈利能力控制

C．效率控制

D．戰略控制

61．在一個市場需求高速增長的行業中，某企業近年的產品銷售增長率連續翻番，但市場占有率卻不斷下降。以下對這種現象的原因分析，最恰當的是（?。?。

A．該企業產品銷售增長率比過去有所下降

B．該企業產品銷售增長率慢于整個市場需求增長率

C．該企業產品銷售增長率慢于同行企業產品銷售增長率

D．該企業產品市場競爭對手企業數量顯著增加

62．營銷信息系統是由人、設備與程序所構成的持續和相互作用的結構。（　）是對企業所面臨的特定營銷環境的有關資料及研究結果作系統的設計、收集、分析和報告的活動。

A．內部報告系統

B．營銷情報系統

C．營銷調研系統

D．營銷分析系統

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