綜合調研分析

綜合調研分析是管理咨詢的基礎，其主要目的是建立起對客戶的概況性認識。

綜合調研分析的內容包括：

1.客戶基本情況，包括歷史、主要經營數據、主要業務情況、通過的認證與榮譽、員工數量及構成、薪酬與激勵方案框架、中高級管理人員基本情況、股權結構等。

2.客戶管理狀況，包括客戶未來幾年發展戰略思路、組織結構與各部門核心職責、管理制度的健全程度和執行情況、核心文化等。

綜合調研最主要的方法是客戶內部資料研究、高層管理人員訪談，同時，咨詢人員在現場對客戶管理狀況和文化的感受也非常重要。

財務保證措施

企業戰略離開財務保證是沒有意義的。戰略實施的最后效果，對企業來講，表現在財務指標的提升。當今的企業幾乎很少僅用自有資本來發展，更多的是要進行資本和資金募集。前面各項保證措施沒有哪一項可以離開財務支持的，可見財務保證措施的重要意義。

(一)財務保證措施的主要內容

財務保證措施主要內容有兩個，一是資本或資金的籌集，包括通過擴股、合資等辦法籌集資本金，運用各種借貸籌集各種借款，把本企業暫時不用的存量資產盤活，使其盡快投入到經營中。這些都是對實施戰略所需資金的保證措施。二是投資運作，包括對其他企業的收購、兼并等，這是完成戰略規定任務的措施。

(二)財務保證措施的項目

首先，測算出戰略實施階段的資金需求量，根據資金缺口，擬定資金籌集項目。因為，如果戰略項目實施時資金不足，臨時抓是不能解決問題的，需要事前做很多的工作。

其次，根據戰略的規定，擬定投資項目。

(三)財務項目落實的要求

每個項目的要求包括：

1.財務項目的名稱和預期完成時間。

2.財務項目發揮作用的時間和預期的經濟效果。

3.完成財務項目組織方式的意向。

4.財務項目對關鍵人才需求解決意向。

5.財務項目對資金需求及其解決意向等。

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