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A鋼鐵集團(tuán)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)咨詢
一、咨詢背景
二、調(diào)查分析
1、問題分類
2、問題分析
1)觀念層面:外部原因、內(nèi)部原因。
2)技術(shù)層面——建立何種分銷網(wǎng)絡(luò)
A、資料收集:行業(yè)信息、企業(yè)信息(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析)
B、調(diào)研
C、訪談
三、分銷網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)
1、A鋼鐵集團(tuán)分銷體系的總體建設(shè)目標(biāo)
2、分銷體系建設(shè)的相關(guān)要求
3、制定分銷網(wǎng)點(diǎn)的構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)
4、搭建分銷網(wǎng)絡(luò)的組織體系(一級(jí)、二級(jí)、海外)
5、構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)的管理控制體系(行政控制、財(cái)務(wù)控制、分銷政策控制)
6、構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)所需資源支持(調(diào)整體制、考核支持、資金支持)
四、方案實(shí)施
1、幫助A集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)的重組——建立分銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)
2、幫助A集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程再造——滿足分銷體系的購銷分離要求
3、幫助A集團(tuán)梳理了管控體系——打造分銷體系的運(yùn)營管理機(jī)制
1)總部的分銷業(yè)務(wù)管理流程
2)分銷網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)管理流程
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(責(zé)任編輯:昆凌)