企業案例分析(十一)

地處中原某省的A公司是一家具有40年歷史、以尿素為核心產品的企業。2002年公司完成改制，2006年底上市成功。

2006年底，A公司的生產能力為年產合成氨35萬噸、尿素120萬噸，已成為省內最大的尿素生產企業，在全國具有一定的規模優勢。目前公司的生產線均在X市。

由于A公司改制比較徹底，歷史遺留問題得到了一次性妥善處理，企業包袱很輕。企業改制后，不斷加強成本控制，無論是在投資方面還是在生產方面均建立起有效的成本控制體系。目前，A公司的成本控制水平在省內排名第一、在全行業排名第5。

A公司產品深入人心，具有一定的品牌影響力。盡管其銷售價格比同類產品略高，但消費者比較認可，產品始終供不應求。公司在區域市場形成了較為健全的銷售網絡和經銷商評價控制體系。由于銷售行規是先付款后提貨，因此企業基本不存在應收賬款。

尿素是最主要的氮肥之一，專家預測未來30年內沒有替代品。2001年起尿素價格持續上漲，全國尿素產能急劇擴大。2000年全國產能3 600萬噸，2006年達到4 900萬噸，2007年約為5 400萬噸，而2007年的需求約4 600萬噸，國內氮肥市場已經供大于求。盡管近幾年國內氮肥需求量增加較快，但從長期趨勢來看，國內氮肥需求的長期增長率僅有l.5%～2%，需求增長緩慢，同時，國家限制化肥產品出口的政策又使企業產品外銷受到制約。

為加大支農力度，國家出臺了許多扶持化肥行業的政策，如電力價格優

惠0.2元/度，鐵路運輸價格較低，無增值稅等。

從市場來看，山東、河南、河北、安徽、江蘇、湖北6省尿素使用量占全國5成以上，東北市場的需求量也很大。由于尿素單價不高而無法承受長距離運輸的成本，因此，一個尿素生產廠不可能覆蓋太大的市場區域。

國內尿素生產企業大約五六百家，絕大多數是中小型企業，不具有競爭力，其中至少30%處于虧損狀態。目前國際化肥巨頭已開始在中國進行產業

布局，國內部分企業也開始參與化肥企業的產業整合。

A公司經過對企業內外部環境的分析，董事會決定通過兼并收購的方式擴大尿素的產能，以獲得企業持續發展的能力。

問題：

1.結合材料，利用SWOT工具分析A公司的優勢、劣勢、機會和威脅。

2.分析A公司董事會決定通過兼并收購的方式擴大產能的原因。

3.企業總體戰略一般包括哪4類?A公司現有的總體戰略屬于哪一類?

1.結合材料，利用SWOT工具分析A公司的優勢、劣勢、機會和威脅。

(1)優勢

①改制徹底包袱輕，無歷史遺留問題;

②建立了有效的控制體系，成本控制水平高;

③經營狀況良好，沒有應收賬款;

④上市公司便于融資;

⑤良好的品牌效應;

⑥良好的銷售網絡與控制。

(2)劣勢

生產線均位于X市，市場輻射能力有限。

(3)機遇

①市場整合已經開始;

②尿素是重要氮肥，短期內無替代品;

③中小型化肥企業虧損率高，利于整合;

④國家出臺了扶持政策。

(4)威脅

①市場供大于求;

②行業需求長期增長率偏低;

③國際巨頭和國內大型企業的產業整合;

④出口政策限制。

解析：如上題解析中所述，優勢、劣勢是企業內部能力的分析，而機會和威脅分析則是對企業外部環境的分析。我們可以按照這個思路從材料中總結歸納出A公司所面臨的優勢、劣勢、機會和威脅。

2.分析A公司董事會決定通過兼并收購的方式擴大尿素產能的原因。

(1)市場已經供過于求，且長期增長率低，不適于新建生產線;

(2)市場上有大量中小型企業，且處于虧損狀態，并購的選擇余地較大;

(3)并購有利于實現公司的市場布局戰略，從而走出本省，面向全國。

解析：A公司擴大產能的另一種方式就是新建生產線。這種方式與兼并收購方式相比，顯然不利于企業的快速發展。A公司通過兼并收購的方式擴大產能，不僅可以快速擴大產能，擴大產品覆蓋地域，同時也相應減少了競爭對手數量，有利于增強自身的市場競爭能力。

3.企業總體戰略一般包括哪4類?A公司現有的總體戰略屬于哪一類?

4類總體戰略：(1)穩定性戰略;(2)增長戰略;(3)收縮戰略;(4)組合戰略。

A公司現有總體戰略屬于增長戰略。

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（責任編輯：中大編輯）

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