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2015年管理咨詢師考試企業案例分析選擇題案例12

發表時間:2014/8/25 10:12:40 來源:互聯網 點擊關注微信:關注中大網校微信
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柯達與富士的龍虎斗

在當今世界彩色膠片市場上,有美國柯達和日本富士兩家公司在爭雄。富士公司自1984年取得“第23屆奧運會專用膠卷”特權后,目前更以咄咄逼人的態勢,硒b與柯達爭奪世界上的每一1個顧客。柯達的霸主地位受到了嚴重的挑戰。而在70年代,柯達曾壟斷了彩色膠片市場的90%。柯達何以落得今天的境地?

直到80年代中期,日本富士公司的產品大部分在國內市場銷營,占日本市場銷售量的80%。柯達公司為了使自己的產品打入了本市場,進行了大量的調查研究。柯達很快發現,日本人對商品g遍存在重質不重價的傾向,于是制定了高價策略打響牌子,保護名譽,進而與富士競爭的戰略。他們在日本發展了交易合資企業,專門以高出富士1/2的價格推銷柯達膠片,又花了7000多萬美元在日本組建了照片精加工試驗室和開發研究所,推出膠片彩色結“構及包裝更富有日本特色的最新產品,全面地調整銷售服務和強化售后服務。經過5年的努力和競爭,柯達終于進入日本市場,這也埋下了日后富士復仇的種子。

1984年洛杉礬奧運會前夕,柯達公司的營業部主任、廣告部主任等高級職員曾十分自信地認為,依仗柯達的信譽,奧運會要選擇指定膠卷,非它莫屬。因而面對體育場外各廠商的激烈奪標戰無動于衷,甚至認為花400萬美元在奧運會上做廣告有點冤枉。所以當奧委會派人來聯系時,柯達公司的官員們討價還價、盛氣凌人,還要求組委會降低贊助費。這樣,一晃半年就過去了。

富士公司乘虛而入,出價700萬美元,爭取到了奧運會指定彩色膠片的專用權。此后,富士公司傾盡全力展開了強大的奧運攻勢,奧運會賽場周圍富士的標志鋪天蓋地,膠卷的包裝紙換上了印有“奧運專用”字樣的新包裝,各比賽場館遍設服務中心,一天可沖洗13000膠卷的設備和人力已準備就緒,準備在奧運會期間沖洗膠卷20萬個。承辦放大剪輯業務的網點到處可見,富士攝影展也連續舉行。富士公司的負責人公開表示,要讓參加奧運會的各國運動員、觀眾能在奧運會上時時處處看到富士標志。

富士公司強大的宣傳攻勢,給柯達帶來了巨大的沖擊,銷售量銳減,利潤大幅度下降,也引起了整個柯達公司的震驚,于是立即召開董事會研究對策。會上,一些董事指責營業部主任和廣告部主任缺乏戰略眼光,貽誤戰機,致使柯達陷入被動廣告部主任為此而被撤職。董事會還采取緊急措施,撥款1000萬美元大做廣告,并在美國各地公路邊樹起了巨幅廣告牌,以圖亡羊補牢,挽回損失。該公司還聘請世界著名運動員大做廣告,并主動資助美國奧委會和運動員,贈給300名美國運動員每人一架特別“柯達”照相機。這些舉措,對挽回柯達經濟和名譽上的損失,起到了一定的補救作用。但畢競良機已失,為時已晚。自此,世界膠卷市場上柯達獨步江湖的昔日風采已不可能重現,世界膠卷市場開始了柯達、富士兩雄爭霸的新時代。

選擇題(共10分):

1.世界彩色膠卷市場最可能是:(  )

A.完全競爭市場

B.壟斷競爭市場

C.N全壟斷市場

D.都不是

2.在日本市場上,膠卷的需求價格彈性是:(  )

A.需求完全有彈性

B.需求富有彈性

C.單位需求彈性

D.需求缺乏彈性

3.為了增加銷售收入,企業在產品的需求富有彈性和需求缺乏彈性時分別應采取:(  )

A.高價格和高價格

B.高價格和低價格

C.低價格和高價格

D.低價格和低價格

4.柯達公司和富士公司的組織結構形式可能是:(  )

A.直線制

B.職能制

C.直線職能制

D.事業部制

5.董事會的決策一般是:(  )

A.程序化決策

B.戰略決策

C.管理決策

D.業務決策

6.柯達公司的廣告部主任缺乏:(  )

A.政治素質

B.業務素質本文

C.業務技能

D.身體素質

7.柯達公司失誤的主要原因是:(  )

A.資金不足

B.傲慢輕敵

C.管理人員素質低

D.競爭對手強大

參考答案:(C、D、C、D、B、C、B)

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(責任編輯:昆凌)

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