>>...《2015年管理咨詢師考試管理咨詢過程概述2》由中大網(wǎng)校管理咨詢師考試網(wǎng)發(fā)布。" />

精品91麻豆免费免费国产在线_男女福利视频_国产一区二区三区小向美奈子_在教室里和同桌做校园h文

當前位置:

2015年管理咨詢師考試管理咨詢過程概述2

發(fā)表時間:2014/9/25 13:43:48 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
關(guān)注公眾號

[導讀]為幫助考生全面剖析2015年管理咨詢師考試,中國管理咨詢師考試網(wǎng)特為考生整理了2015年管理咨詢師考試實務考點,以供大家訓練,希望對您有所幫助,祝您考試順利! 

擬定項目建議書

(一)項目建議書及其作用

項目建議書是咨詢公司在對客戶進行預備調(diào)查之后,向客戶說明其存在的問題、咨詢項目的內(nèi)容、解決問題的思路和框架,說服客戶向咨詢公司委托這項咨詢?nèi)蝿盏臅娌牧稀?/p>

項目建議書的主要作用是:

1.向客戶展示咨詢公司對其問題和需求的把握程度。

2.向客戶說明咨詢公司將如何完成咨詢?nèi)蝿铡?/p>

3.使客戶相信本咨詢公司有理由,也有能力完成任務。

(二)項目建議書的主要內(nèi)容

項目建議書的內(nèi)容通常包括:

1.項目背景和目的

2.客戶面臨的問題

首先,明確地表述出客戶存在問題并做必要的解釋。對問題的表述和理解可能與客戶原來的認識不完全一致。只要實事求是、有足夠的理由說服客戶,是會得到客戶的認可和好感的。第二,證明問題的存在。適當選用預備調(diào)查中的分析資料證明即可。證明資料不在多,重要的是要有力度,觀點要鮮明。

第三,闡述問題的重要性、緊迫性、難易性和成效性。闡述的時候盡量用事實(最好是數(shù)據(jù))支持,不要用一般推理。如果缺少事實(數(shù)據(jù))根據(jù),可不說或少說。

上述三點是預備調(diào)查的結(jié)果和精華,是反映咨詢公司水平的最有力的證據(jù)之一。

3.解決客戶問題的技術(shù)思路和方法

這一部分重點是體現(xiàn)咨詢公司的專業(yè)能力。

4.項目內(nèi)容和成果描述

項目內(nèi)容是指完成該項目所要做的工作。項目成果是指項目完成之后以何種方式體現(xiàn)咨詢結(jié)果。

在項目建議書中應對項目的成果進行界定。項目成果一般包括三類:一類是咨詢方案,一類是培訓與溝通,一類是指導實施。每十類的工作成果以何種方式體現(xiàn)和提交,應當有清晰地界定。

5.項目時間進程和初步計劃

在建議書中要界定項目的周期,同時,要對項目進行主要里程碑的劃分,以使客戶對項目如何進行有一個宏觀的了解。項目初步計劃一般包括以下內(nèi)容:主要工作步驟、工作先后順序與銜接、每個步驟所需時間、項目主要里程碑。

6.項目小組活動方式和參與成員

項目小組活動方式,一般情況下咨詢公司成立項目小組,客戶也成立相應的小組對接

7.咨詢公司簡介

一般包括以下內(nèi)容:

咨詢公司資質(zhì)(公司背景、專業(yè)強項和成功案例)、咨詢團隊簡介(項目主管、項目成員組成和項目主要成員的簡歷)、采用的咨詢方法和技術(shù)的詳細說明(專有或?qū)@椒ǖ脑敿毥忉?。

咨詢公司對曾經(jīng)操作過的、與客戶項目比較相近的項目進行詳細描述往往大有裨益。

(三)項目建議書編寫的要求

1.深度合適

項目建議書內(nèi)容的闡述深度,應為客戶理解和決策提供必需的細節(jié),不應該故弄玄虛,讓客戶摸不著頭腦。

.具有針對性

項目建議書應針對客戶的特定問題“量身定做”而不能泛泛而談。

3.具有可操作性

項目建議書的可操作性對項目的成功實施至關(guān)重要,是否具有操作性主要體現(xiàn)在兩個方面:解決方案和項目初步計劃。

4.具有體系性

即使在項目建議書階段,咨詢?nèi)藛T可能仍然沒有見到客戶中將影響購買決策的每一個人。

(四)項目建議書的表達方式

項目建議書多以PowerPoint方式提交。

項目建議書也可以用word方式提交。

上述兩種方式選擇哪一種,可以事先征求一下客戶的意見。

相關(guān)推薦:

2015年管理咨詢師考試管理咨詢過程概述匯總

2015年管理咨詢師考試咨詢實務章節(jié)輔導匯總

2014年管理咨詢師考試成績查詢信息匯總

2014年管理咨詢師考試合格標準匯總

更多關(guān)注管理咨詢師考試真題 成績查詢 考后交流 免費短信提醒>>>

(責任編輯:昆凌)

2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁
最近更新 考試動態(tài) 更多>