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“大寨核桃露”——品牌戰略咨詢
南婁集團是以煤炭開采為主業的企業,依據地理位置和資源優勢,涉足保健飲品業——生產核桃露產品,加快了產業結構調整,因為市場銷售未能達到預期,隨即委托我省的一家咨詢公司進行管理咨詢。
企業當地西北部盛產核桃,栽種歷史悠久,品種優良,遠近聞名,利用核桃加工制作核桃露飲品既能實現集團的調產目的,又能帶動和促進周邊農民脫貧致富,還符合國家退耕還林政策,綠化環境改善生態。
同時,該集團的核桃露飲品技術、設備、質量均為國內領先水平,國內尚無同類產品,核桃露豐富的營養價值本應受到市場的追捧,而且企業高度重視營銷,采取了多種營銷措施,可是為什么產品銷量始終不佳呢?
咨詢組運用一系列的科學方法分析后,認為該集團產品主要是黑色產品,現推出白色飲料產品,品牌關聯度不強,南婁核桃露品牌知名度不高,沒有形成品牌效應,在市場上得不到消費者的認可。
品牌效應是問題的癥結所在,企業間的競爭由過去單純的產品競爭,逐步演變到了品牌的競爭。于是,咨詢組建議與緊鄰的全國著名品牌大寨合作,借船出海,借助大寨品牌,強強聯手,生產“大寨牌”核桃露及系列飲品,大寨核桃露成功了。
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(責任編輯:中大編輯)