2014年全國管理咨詢師考試時間預計為5月26日，為順應廣大考生考試需求，幫助考生全面剖析2014年的管理咨詢師考試，小編特搜集整理了2014年企業管理咨詢師考試案例分析輔導，以供大家訓練，希望對您有所幫助，祝您考試順利!

波士頓(BCG)矩陣法

(1)方法簡介

業務增長/市場份額矩陣是由波士頓咨詢集團于20世紀70年代初開發的戰略分析和匹配方法，故稱BCG矩陣。BCG矩陣主要關注多元化企業的業務組合問題，它的特殊結構使多個業務的戰略置于一個平面上進行分析成為可能。BCG矩陣的實質是通過業務優化組合實現企業現金流量平衡。

(2)方法使用說明

BCG矩陣采用兩個簡單的指標作為分析坐標：相對市場份額作為橫坐標，反映企業在行業中的競爭地位;產業/行業的增長率作為縱坐標，反映產業/行業的吸引力。將組織的每一個戰略事業單位(SBU)標在上述兩維坐標的矩陣圖上，顯示出哪些SBU提供高額的潛在收益，哪些SBU是組織資源的漏斗。BCG矩陣區分出4種業務組合，如圖2-13所示。

①問題型業務(高增長、低市場份額)

處在這個領域中的是一些投機性產品，帶有較大的風險。這些產品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。“問題”非常貼切地描述了企業對待這類業務的態度，因為，這時企業必須慎重回答“是否繼續投資，發展該業務?”這個問題。只有那些符合企業發展長遠目標、企業具有資源優勢、能夠增強企業核心競爭力的業務才得到肯定的回答。得到肯定回答的問題型業務適合于采用增長戰略，目的是擴大SBU的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標，因為，問題型業務要發展成為明星型業務，其市場份額必須有較大地增長。得到否定回答的問題型業務適合采用收縮戰略。

②明星型業務(高增長、高市場份額)

這個領域中的產品處于快速增長的市場中，并且占有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產生正現金流量，這取決于新工廠、設備和產品開發對投資的需要量。明星型業務是由問題型業務繼續投資發展起來的，可以視為高速成長市場中的領導者，它將成為企業未來的現金牛業務。明星型業務要發展成為現金牛業務，適合于采用增長戰略。

③現金牛業務(低增長、高市場份額)

處在這個領域中的產品產生大量的現金，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者，是企業現金的來源。由于市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時，作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量現金流。企業往往用現金牛業務來支付賬款并支持其他三種需大量現金的業務。現金牛業務適合采用穩定戰略，目的是保持SBU的市場份額。

④瘦狗型業務(低增長、低市場份額)

該領域中的產品既不能產生大量的現金，也不需要投入大量現金，這些產品沒有希望改進其績效。一般情況下，這類業務常常是微利甚至是虧損的。瘦狗型業務存在的原因更多的是由于感情上的因素，雖然一直微利經營，但像人養了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。其實，瘦狗型業務通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時間等，多數時候是得不償失的。瘦狗型業務適合采用收縮戰略，目的在于出售或清算業務，以便把資源轉移到更有利的領域。

(3)分析步驟：

①評價各項業務的前景。

②評價各項業務的競爭地位。

③標明各項業務在BCG矩陣圖上的位置。

④確定縱坐標“市場增長率”的標準線，將“市場增長率”劃分為高、低兩個區域。

⑤確定橫坐標“相對市場份額”的標準線，將“相對市場份額”劃分為高、低兩個區域。

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