2015管理咨詢師《實務》練習題及答案解析二

1、 企業只向市場推出單一產品，運用單一的市場營銷組合并以統一的營銷方式銷售。這種目標市場選擇模式是()模式。

A. 集中市場營銷

B. 單一市場營銷

C. 差異市場營銷

D. 無差異市場營銷

標準答案： d

解析：目標市場選擇模式

通過市場細分后，企業會發現一個或幾個值得進入的細分市場。此時，企業需要決定進入哪幾個細分市場。一般說來，有以下三種模式可供選擇。

2.無差異市場營銷

無差異市場營銷是指企業在市場細分之后，只需重視各子市場的共性而忽略它們的個性。因此，企業只向市場推出單一產品，運用單一的市場營銷組合并以統一的營銷方式銷售。這種模式的最大優點是成本低，從而可以取得成本和價格上的優勢。但其缺點也是非常明顯的，即單一產品生產的企業很難滿足和適應消費者差別需求和需求變化，容易給競爭對手帶來可乘之機。

2.差異市場營銷

3.集中市場營銷

3、 內蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，它采用的是()市場定位方式。

A. 迎強定位

B. 避強定位

C. 攀龍附鳳

D. 甘居“第二”

標準答案： c

解析：攀龍附鳳，即首先是承認同類中已卓有成就的品牌，然后再恰到好處地宣傳本品牌，這樣就非常容易讓消費者記住自己的品牌，同時，客觀上還可以起到讓自己的品牌與那些深受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅，平分秋色。如內蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，就是一個很好的例證。

4、 ()企業是指那些迅速成長起來的、實力較強但目前市場占有份額還較小、在行業中的地位僅次于市場領先者的幾個企業。

A. 市場領先者

B. 市場挑戰者

C. 市場跟隨者

D. 市場補缺者

標準答案： b

解析：市場挑戰者企業是指那些迅速成長起來的、實力較強但目前市場占有份額還較小、在行業中的地位僅次于市場領先者幾個企業。這些企業基本上都具備了隨時向市領先者發起突然進攻的規模與實力。

5、 按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產品的“五層次論”，產品的實體層是指()。

A. 核心層

B. 形式層

C. 期望層

D. 延伸層

標準答案： b

解析：產品由核心層、有形層和附加層組成。近年來，美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產品的“五層次論”。“五層次論”認為市場營銷學的產品應當是一個綜合的概念，由核心層、形式層、期望層、延伸層、潛在層五個層次所組成。形式層，即產品的實體層，較產品的實質層具有更廣泛的內容，它能使產品的實質層得到具體的表現。它是目標市場消費者對某一需求的特定滿足形式，主要包括產品的形狀、款式、品牌、質量、包裝和色調。認識產品的實體層，有助于企業更好地發現隱藏在產品背后的真正需要，把消費者所需要的核心利益提供給消費者，否則，消費者的需求就不能真正得到滿足，企業也不可能獲得成功。

6、 產品的構成分析是通過把企業全部產品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標圖上用圓圈標上其相應的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業產品的組合狀況進行的分析。良好產品的移動傾向應按()的順序移動。

A. 問題產品→賺錢產品→名牌產品

B. 問題產品→名牌產品→賺錢產品

C. 問題產品→賺錢產品→名牌產品→失敗產品

D. 名牌產品→賺錢產品→問題產品→失敗產品

標準答案： b

解析：產品的構成分析是通過把企業全部產品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標圖上用圓圈標上其相應的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業產品的組合狀況進行的分析。根據連續幾年的發展情況，即每一產品位置的移動傾向及發展軌跡，對產品的發展的優劣做出評價。良好產品的移動傾向應按問題產品→名牌產品→賺錢產品的順序移動。

7、 ()新產品開發策略往往投資較少卻見效較快，是現代企業開發新產品的重要途徑。

A. 領先開發策略

B. 模仿、趕超策略

C. 合作開發策略

D. 技術引進策略

標準答案： c

解析：合作開發策略即企業與同科研機構、高等院校或有關企業協作進行產品開發。這種新產品開發策略往往投資較少卻見效較快，是現代企業開發新產品的重要途徑。特別是對中小企業來說尤為重要。

8、 企業有意識地去迎合消費者的求廉心理，給商品制訂出一個帶零頭的價格。如49元、29元、69元、95元。該企業采用的是()價格策略。

A. 檔次價格策略。

B. 尾數價格策略。

C. 整數價格策略。

解析：尾數價格策略。企業有意識地去迎合消費者的求廉心理，給商品制訂出一個帶零頭的價格。如49元、29元、69元、95元，這樣，可以給消費者一個價格低的印象，并且會產生企業訂價認真這樣一種感覺。

9、 企業遇有以下()情況時，一般就應該考慮提價。

A. 由于通貨膨脹，物價上漲造成企業的成本費用提高時。

B. 企業的生產能力過剩，通過采取其他措施不能明顯擴大銷售

C. 自知企業的成本比競爭者低，企圖通過降價來取市場支配地位

D. 企業面臨競爭者施加的強大壓力，原有的市場占有率不能繼續保持

標準答案： a

解析：企業的價格競爭策略主要有三點：一是降價競爭策略;二是提價競爭策略;三是價格競爭的應對策略。

1.降價競爭策略

企業實施降價競爭策略，首先要弄清何時應該降價。遇有以下情況時，一般就應該考慮降價：一是企業的生產能力過剩，通過采取其他措施又不能明顯擴大銷售時;二是自知企的成本比競爭者低，企圖通過降價來取市場支配地位時;三是企業面臨競爭者施加的強大壓力，原有的市場占有率不能繼續保持時。

2.提價競爭策略

遇到下列情況時，企業一般就應該考慮提價：一是產品供不應求，企業不能滿足所有顧客的需求時;二是由于通貨膨脹，物價上漲造成企業的成本費用提高時。

3，價格競爭的應對策略

這是指對競爭企業發動的價格進攻所采取的應對策略。在激烈的市場價格競爭中，最忌諱的是對競爭企業發動的價格競爭麻木不仁、反應遲鈍、動作緩慢或不知所措和倉促應對。擁有實力的企業采用主動降價競爭策略，往往能使企業獲得成功。

10、 ()的選定是咨詢管理的重要內容，也是項目管理成功與否的關鍵。

A.監管人員

B.項目負責人

C.項目經理

D.其他人員

標準答案： (C)

解析：項目經理的選定是咨詢管理的重要內容，也是項目管理成功與否的關鍵。

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（責任編輯：昆凌）

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