2015年管理咨詢師考試專業實務模擬題及答案一

1、對銷售導向觀念和營銷導向觀念的不同之處描述錯誤的是( )。

A.銷售導向觀念以工廠為出發點，營銷導向觀念以目標市場為出發點。

B.銷售導向觀念側重于滿足顧客需求，營銷導向觀念側重于自身產品的營銷。

C.銷售導向觀念主要采用推銷和促銷的方法，營銷導向觀念側重于整合營銷方法。

D.銷售導向觀念通過銷售獲取利潤，營銷導向觀念通過顧客滿意獲取利潤。

答案：B

2、整合營銷的重心在于( )，現代企業要熟練地把營銷傳播當一個實際、有效的競爭工具。

A.溝通

B.傳播

C.渠道

D.促銷

答案：B

3、事件營銷的優勢有：投資回報率高。據有關人士統計、分析，企業運用事件營銷手段取得的傳播投資回報率約為一般傳統廣告的( )倍。

A.3

B.6

C.9

D.10

答案：A

4、反向市場營銷是指( )。

A.供應商市場營銷

B.分銷商市場營銷

C.同盟者市場營銷

D.競爭者市場營銷

答案：A

5、( )的狀況影響和決定著企業的生存能力以及為消費者提供商品和服務的能力與水平。

A.企業自身

B.分銷組織

C.分銷機構

D.原材料供應者

答案：A

6、生產者市場的主要購買類型不包括( )。

A、新購

B、直接重購

C、修正購買

D、分散購買

答案：D

7、采用“市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進行市場機會的價值分析，成功概率高、潛在吸引力低的屬于( )市場機會。

A.問題型市場機會

B.穩妥型市場機會

C.理想型市場機會

D.風險型市場機會

答案：B

8、通常情況下，穩定型企業或實力薄弱的中小企業多以( )市場機會為主。

A.問題型市場機會

B.穩妥型市場機會

C.理想型市場機會

D.風險型市場機會

答案：B

9、利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中WO策略是指( )。

A.利用企業內部的優勢來減輕外部的環境威脅

B.利用企業內部的優勢去捕捉外部的環境機會

C.利用外部的環境機會來改進企業內部的劣勢

D.直接克服企業內部的劣勢和避免來自外部的威脅

答案：C

10、市場需求預測的方法分為定性預測方法和定量預測方法。以下屬于定量預測方法的是( ) 。

A.市場試銷法

B.時間序列預測法

C.購買者意向調查法

D.銷售人員意見綜合法

答案：B

11、生產者市場細分的標準與消費者市場細分的標準相同的有( )。

A.最終用戶

B.產品應用

C.追求利益

D.用戶要求

答案：C

12、( ) 是指企業力圖回避與目標市場上現有的實力最強或較強的競爭者的直接對抗，即避開強者，將本企業的產品定位于市場上某些空白領域或縫隙之處。

A.迎強定位

B.避強定位

C.比附定位

D.競爭性定位

答案：B

13、美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，從市場定位角度來看，它采用的是()市場定位方式。

A.迎強定位

B.避強定位

C.攀龍附鳳

D.甘居“第二”

答案：D

14、以下對企業的市場營銷競爭策略的分析，不正確的是()。

A.價格競爭會導致利潤大幅度損失

B.無差別化競爭會導致成本提高

C.專營化競爭要提高專營領域的可靠性

D.選擇市場營銷競爭策略要量體裁衣

答案：B

15、按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產品的“五層次論”，產品的附加層是指()。

A.形式層

B.期望層

C.延伸層

D.潛在層

答案：C

16、采用產品普及率判定法對某一產品的生命周期進行判斷，此方法主要適用于()消費品。

A.低檔消費品

B.中低檔消費品

C.高檔消費品

D.高檔耐用消費品

答案：A

17、商標法規定商標注冊采用()的原則。

A.使用在先、自愿注冊、注冊保護

B.使用在先、強制注冊、合法保護

C.自愿注冊、申請在先、注冊保護

D.自愿注冊、申請在先、屬地保護

答案：C

18、下列對市場需求與價格的描述中不正確的是()。

A.市場需求與價格有密切的關系。

B.一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量減少。

C.市場需求與價格有密切的關系可以用需求價格彈性系數來描述。當需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷售量的變化，當需求的價格彈性大時，采取低價格政策就會有效地擴大市場的需求量。

D.需求價格彈性系數是銷售量(即需求量)的變化對價格變化的比值，即價格彈性系數=△Q/△S。

答案：D

19、某企業在高檔耐用消費品的銷售中有意識地把商品價格中的“零頭”抹去，升為整數。該企業采用的是()價格策略。

A.檔次價格策略。

B.尾數價格策略。

C.整數價格策略。

D.聲望價格策略。

答案：C

20、()是指由兩個或兩個以上的企業聯合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業之間可以實現優勢互補，以便更快、更經濟地去實現產品在更大范圍內的銷售。

A.一體化分銷渠道。

B.水平式分銷渠道

C.傳統式分銷渠道

D.松散式分銷渠道。

答案：B

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（責任編輯：昆凌）

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