2015年管理咨詢師考試案例分析

土星電腦公司和美國硅谷的許多高科技公司一樣，以火箭般的速度發展，但也面臨著來自東海岸大公司的激烈競爭。公司剛開張時，一切就象鬧著玩，高層管理人員穿著t恤衫和牛仔褲來上班，誰也分不清他們與普通員工有什么區別。然而，當公司財務出現了困境，局面有了大的改變，原先那個自由派風格的董事會主席雖然留任，但公司聘入了一位新的首席執行官瓊斯。瓊斯來自一家辦事古板的老牌公司，他照章辦事，十分傳統，與土星公司的風格相去甚遠。公司管理人員對他的態度是：看看這家伙能呆多久?!看來，沖突矛盾是不可避免的了。

第一次公司內部危機發生在新任首席執行官首次召開高層管理會議時。會議定于上午8點半開始，可有一個人9點鐘才跌跌撞撞地進來。西裝革履的瓊斯眼睛瞪著那個遲到的人，對大家說：“我再說一次，本公司所有的日常公事要準時開始，你們中間誰做不到，今天下午5點之前向我遞交辭職報告。從現在開始到我更好地了解你們的那一天，你們的一切疑慮我都擔待著，你們應該忘掉過去的那一套，從今以后，就是我和你們一起干了。”到下午5點，十名高層管理人員只有兩名辭職。

此后一個月里，公司發生了一些重大變化。瓊斯頒布了幾項指令性政策，使已有的工作程序改弦易轍。從一開始，他三番五次地告誡公司副總經理威廉，一切重大事物向下傳達之前必須先由他審批。他抱怨下面的研究、設計、生產和銷售等部門之間缺乏合作，在這些面臨著挑戰的關鍵領域，土星公司一直沒能形成統一的戰略。

瓊斯還命令全面復審公司的福利待遇制度，然后將全體高層管理人員的工資削減15%，這引起公司一些高層管理人員向他辭職。研究部主任這樣認為： “我不喜歡這里的一切，但我不想馬上走，開發電腦打敗ibm對我來說太有挑戰性了。”生產部經理也是個不滿瓊斯做法的人，可他的一番話頗令人驚訝：“我不能說很喜歡瓊斯，不過至少他給我那個部門設立的目標我能夠達到。當我們圓滿完成任務時，瓊斯是第一個感謝我們干得棒的人。”

事態發展的另一方面是，采購部經理牢騷滿腹，他說：“瓊斯要我把原料成本削減15%，他還拿著一根胡蘿卜來引誘我，說假如我能做到的話就給我油水豐厚的年終獎。但干這個活簡直就不可能，從現在起，我另找出路。”

但瓊斯對霍普金斯的態度卻令人不解，霍普金斯是負責銷售的副經理，被人稱為“愛哭的孩子”。以前，他每天到首席執行官的辦公室去抱怨和指責其它部門。瓊斯采取的辦法是，讓他在門外靜等，冷一冷他的雙腳，見了他也不理會其抱怨，直接談公司在銷售上存在的問題。過了不多久，霍普金斯開始更多地跑基層而不是瓊斯的辦公室了。

隨著時間的流逝，土星公司在瓊斯的領導下恢復了元氣。公司管理人員普遍承認瓊斯對計算機領域了如指掌，對各項業務的決策無懈可擊。瓊斯也漸漸地放松控制，開始讓設計和研究部門更放手地去干事。然而，對生產和采購部門，他仍然勒緊緩繩。土星公司再也聽不到關于瓊斯去留的流言蜚語了，人們對他形成了這樣的評價：瓊斯不是那種對這里情況很了解的人但他確實領我們上了軌道。

選擇題(共12分)：

1.瓊斯進入土星公司時所采取的領導方式和留任的董事會主席的領導方式：(　　)

a.同是民主式的

b.分別是民主式和放任式的

c.分別是****式和放任式的

d.分別是****式和民主式的

2.土星公司中經過瓊斯審批的重大決策是以何種方式傳遞的?(　　)

a.下行溝

b.上行溝通

c.橫向溝通

d.斜向溝通

3.研究部主任的話反映他當前的需要屬于哪一種?(　　)

a.安全需要

b.尊重需要

c.自我實現需要

d.社會需要

4.瓊斯肯定生產部工作干得棒，這是針對何種需要采取激勵措施?(　　)

a.社交方面的需要

b.權力上的需要

c.成就上的需要

d.生理上的需要

5.生產部經理愿意留下跟著瓊斯干，而采購部經理卻想離職，對其原因的分析哪個是正確的?(　　)

a.瓊斯允諾的物質獎勵不被采購部經理所看重，而生產部經理剛好看重所提供的精神獎勵

b.采購部經理對瓊斯的允諾持不信任態度，認為即便將成本降下來，瓊斯也不會兌現獎金

c.以斯望理論來分析，采購部經理和生產部經理對瓊斯向他們提供的激勵的效價很不相同

d.采購部經理和生產部經理對取得滿意的工作績效的期望值很不一樣

6.瓊斯對銷售部經理霍普金斯采取了何種激勵方式?(　　)

a.正強化

b.懲罰

c.自然消退

d.負強化

7.瓊斯以其對各項業務的無懈可擊的決策贏得了公司員工的尊敬，這是來自于哪一方面的影響力?(　　)

a.法定權力

b.獎勵和強制權力

c.個人影響力

d.專家權力

參考答案：(c，b，a，a，c，c，c，d，c，d，a，c)

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（責任編輯：昆凌）

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