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市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法很多，歸納起來(lái)可以分為兩大類(lèi)，即定性預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)方法：

1.定性預(yù)測(cè)方法

定性預(yù)測(cè)是指以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，依靠預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)與能力對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)前景做出估計(jì)和判斷。定性預(yù)測(cè)的主要特點(diǎn)是：方便、簡(jiǎn)單并且簡(jiǎn)便易行，但容易受到預(yù)測(cè)者個(gè)人因素的影響，往往帶有一定的主觀片面性。其方法主要有：購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法、管理人員意見(jiàn)法、專(zhuān)家意見(jiàn)法和市場(chǎng)試銷(xiāo)法等。

2.定量預(yù)測(cè)方法

定量預(yù)測(cè)是指根據(jù)有關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行加工處理，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)前景做出判斷。定量預(yù)測(cè)的主要特點(diǎn)是：預(yù)測(cè)較為準(zhǔn)確，受主觀影響較小，但預(yù)測(cè)方法不夠靈活，有一定的難度，并且對(duì)擁有的數(shù)據(jù)資料有較高的要求。其方法主要有：時(shí)間序列預(yù)測(cè)法、因果分析預(yù)測(cè)法等

分銷(xiāo)渠道的模式：

1.傳統(tǒng)式分銷(xiāo)渠道來(lái)源：

傳統(tǒng)式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)松散式分銷(xiāo)渠道。

2.垂直式分銷(xiāo)渠道

垂直式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)一體化分銷(xiāo)渠道。

3.水平式分銷(xiāo)渠道

水平式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)橫向聯(lián)合式分銷(xiāo)渠道。它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷(xiāo)渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷(xiāo)售。水平式分銷(xiāo)渠道，比較適合實(shí)力相當(dāng)并能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)之間的聯(lián)合。其不足是成員企業(yè)之間容易產(chǎn)生矛盾和沖突。

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