1、運用吸引式促銷策略的條件包括（　　）。
　　A.產品生命周期處于衰退期的產品
　　B.采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛
　　C.多用于生產資料和部份選擇性強的耐用消費品
　　D.企業的人員推銷活動要得到批發商、零售商的協助，對中間商或零售商要適當讓利
　　標準答案：b
　　解析：運用吸引式促銷策略的條件是：
　　(1)商標知名度較高的消費品；
　　(2)利用傳播力強的廣告媒體；
　　(3)采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛；
　　(4)產品生命周期處于導入期或成熟期的產品。
　　2、推銷人員工作分工的組織形式中，（　　）比較適合于產品單一、市場類似性高的企業。
　　A.按人員分工
　　B.按區域分工
　　C.按產品分工
　　D.按顧客分工
　　標準答案：b
　　解析：推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區域分工。這種分工是按地區劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區內推銷本企業的各種產品。這種組織形式，比較適合于產品單一、市場類似性高的企業；二是按產品分工。三是按顧客分工。
　　3、POP廣告是指（　　）。
　　A.軟廣告
　　B.店頭廣告
　　C.電視廣告
　　D.免費廣告
　　標準答案：b
　　解析：POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發其強烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內外、商店門口、店內墻壁和柜臺內外等處。
　　4、
　　促銷組合應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。在（　　），應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。
　　A.導入期。
　　B.成長期。
　　C.成熟期。
　　D.衰退期。
　　標準答案：b
　　解析：促銷組合還應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段，產品已被人們所認識，產品市場不斷擴大，此時，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。
　　5、在任何一個行業里，（　　）最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。
　　A.客戶滿意度
　　B.客戶支持率
　　C.客戶保有率
　　D.客戶流失率
　　標準答案：c
　　解析：客戶保有率在任何一個行業里，客戶保有率最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。
　　6、企業的營銷組織可以采取多種形式，（　　）的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。
　　A.職能型營銷組織
　　B.地區型營銷組織．
　　C.產品型營銷組織
　　D.市場型營銷組織
　　標準答案：a
　　解析：企業的營銷組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。
　　1．職能型營銷組織
　　這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設置營銷組織。職能型組織的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業規模的擴大、產品品種的增多和市場面的擴展，它會越來越力不從心，往往產生效率低下和難以協調各個職能部門之間產生的矛盾等問題。因此，該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產品的中小企業。
　　2．地區型營銷組織
　　3．產品型營銷組織
　　4．市場型營銷組織
　　5．產品一市場型營銷組織
　　7、企業市場營銷信息系統由四個子系統組成，其中，企業營銷人員使用最多的、最基本的信息系統是（　　）。
　　A.內部環境報告系統
　　B.外部信息收集系統
　　C.營銷信息處理系統
　　D.營銷調研系統
　　標準答案：a
　　解析：企業市場營銷信息系統由四個子系統組成。
　　1．內部環境報告系統這是企業營銷人員使用最多的、最基本的信息系統。
　　2．外部信息收集系統
　　3．營銷信息處理系統
　　4．營銷調研系統
　　8、生產運營管理咨詢的作用，具體體現在生產管理的四個基本問題上：提高質量、降低成本、（　　）和按期交貨。
　　A.大量生產
　　B.批量生產
　　C.適量生產
　　D.單件生產
　　標準答案：c
　　解析：生產運營管理咨詢的作用，具體體現在生產管理的四個基本問題上：提高質量、降低成本、適量生產和按期交貨。
　　9、對客戶戰略制定過程進行分析，判斷客戶在戰略制定過程中是否存在問題是()診斷內容。
　　A.綜合診斷
　　B.客戶現行戰略診斷
　　C.客戶戰略管理過程診斷
　　D.客戶戰略制定過程診斷
　　標準答案：d
　　10、
　　深圳太太藥業在1993年“三八”婦女節，推出第一批“太太口服液”投放市場。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷售額達到三個億，“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個（　　）的成功案例。
　　A.產品開發
　　B.市場細分
　　C.市場滲透
　　D.多角化經營
　　標準答案：b
　　解析：市場細分是指企業根據消費者需求的差異性和類似性，把一個整體市場劃分為若干個不同的消費者群體(即若干個不同的子市場)并從中選擇一個或多個子市場作為目標市場的活動過程。
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