[案例分析四]
      資料：某百貨公司近年來采用較寬松的信用政策，因而銷售量有所增加，但應收帳款的管理成本（收賬費用）及壞帳損失也隨之上升。近兩年的損益狀況見表所示。假定公司變動成本率為65％，資金成本率為18%。公司收帳政策不變，固定成本總額不變。公司采用按年賒銷額百分比法估計壞帳損失。       
      　　信用條件方案表               單位：萬元
項目 　　2002年起（n/30） 2004年起（n/90）
年賒銷額 　12000 　　　　　　14000
壞帳損失 　　240　　　　　　　 700
收帳費用　　 120　　　　　　　 280
      2006年第二季度初，公司總經理A召集營銷部門經理B和財務部門經理C開會，專門商討如何解決其華東地區總經銷商嚴重拖欠帳款的問題。
      該經銷手商累計欠款2400萬元，超出期限156天。根據該經銷商的報表顯示：截止至2005年12月31日，連續兩個會計年度虧損，2006年3月31日的頭三個月這段時間，也存在虧損情況。累計虧損已經抵消了所有的留存收益，在其資產負債表中，股東的產權尚不足總資產比重的30%。
      為解決目前賬款拖欠情況，A、B、C三人研究制定了以下可選方案與行動計劃：
      第一種選擇：促使該經銷商將結帳日期縮短至一個合理的水平上，并先償還25％的欠款。但是，該經銷商要達到將結帳日期縮短至120天而付款600萬元要求的可能性很小，這就意味著要尋求建立新的經銷網絡代替該經銷商。B認為，該經銷商畢竟是該地區做得最好的公司，更換總經銷商會使得未來的銷售額將比東方百貨對三新目前的銷售額下降15％―20％。其他代替的經銷商們將會要求規模更小、頻率更高的供貨，可能產生相同的信用風險。
      第二種選擇：是百貨公司自己在華東地區建立一個經銷公司。這將需要投入大量的資金并徹底改變整個公司的經銷模式。好處是可以穩定住現在的形勢。所以公司將不得不在各個地方雇傭銷售人員并建立經銷網點。
      第三種選擇：爭取與該經銷商共同解決問題――信用限額必須降低而且帳戶余額必須持平，還必須確立明確的目標并制定完成目標的行動計劃。建議之一是以寄售的方式向經銷商發貨。顧客的付款要與經銷商的現金分開，直接匯往百貨公司。對倉庫和帳目必須要經常審查。建議之二是與經銷商共同努力降低存貨――減小供貨數量、提高供貨頻率、縮短訂貨到發貨的時間等措施。這些補救措施可能會提高百貨公司的運輸和管理成本，其幅度大約是銷售額的1%。同時，幫助經銷商建立一套能夠良好而有效運作的管理制度。
      要求：
      1、分析百貨公司采用寬松的信用政策是否成功？
      2、如果不及時處理目前與該經銷商的這種情況，對東方百貨的直接影響是什么？
      3、請您提供建議，如何處理問題？  來源:-高級會計師考試

責編:luoxi  評論 糾錯

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