為了幫助大家復習2014年企業法律顧問考試，復習2014年企業法律顧問教材，本文章為2014年企業法律顧問考試《企業管理知識》知識點，希望對您備考2014年企業法律顧問考試有所幫助，更好地掌握2014年企業法律顧問考試! 

第五節 國際貿易方式

一、經銷與代理

(一)經銷

經銷是指講口商與國外出口商達成協議，承擔在規定的期限和地域內購銷指定商品的義務。

1.經銷的種類和特點

按經銷商權限的不同，經銷方式可分為兩種：一種是獨家經銷，另一種是一般經銷，亦稱定銷。

2.采用經銷方式出口應注意的問題

(1)要慎重選擇經銷商。

(2)要注意訂好經銷協議。

(二)代理

代理，是指代理人按照本人的授權，代表本人與第三人訂立合同或做其他法律行為，而由本人直接享有由此而產生的權利與承擔相應的義務。

1.代理的種類

(1)總代理。

(2)獨家代理。

(3)一般代理。

2.代理的性質與特點

代理人在代理業務中，只是代表委托人行為，代理人與委托人通過代理協議建立的這種契約關系屬于委托代理關系，而不同于經銷中的買賣關系。

二、寄售與展賣

(一)寄售

1.寄售的概念與性質

寄售是指出口人(又稱寄售人)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地代銷人按照寄售協議規定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結算貨款。

2.寄售的特點

(1)寄售人與代銷人是委托代售關系。

(2)它是憑實物進行的現貨交易。

(3)寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。

(二)展賣

1.展賣的含義及做法

展賣是利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結合的一種貿易方式。

這種方式的優點主要表現在以下幾個方面：

(1)有利于宣傳出口商品，擴大影響;招攬潛在買主，促進交易。

(2)有利于建立和發展客戶關系，擴大銷售地區和范圍。

(3)有利于開展市場調研，聽到消費者的意見，改進產品質量，增加出口競爭力。

2.展賣方式

(1)國際博覽會。

(2)出口商品交易會。

三、招投標與拍賣

(一)招投標

1.招投標的含義

招標是指招標人在規定時間、地點公布發布招標公告或招標單，提出準備買進或招包工程的具體買賣條件，邀請兩個或以上的賣方(又稱投標人)競買，然后選定其中最有利的賣方，達成交易或興建工程。

投標是指賣方(投標人)應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在規定的投標期限內和規定地點向招標人發盤的行為。

2.招標和投標是一種貿易方式中相互呼應的兩個方面

(1)競爭性招標是指招標人邀請兩個或以上的投標人參加投標，通過競爭的方式，選擇一個對招標人最有利的投標人達成交易。

(2)談判招標稱議標，是非公開的、一種非競爭性的招標。

(3)兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，一般過程最先公開招標，再用選擇性招標分兩部分進行。

(二)招投標的過程

1.招標前的準備

一方面是招標文件的編制和發布，另一方面是對可能投標人的資格預審。

2.投標

(1)分析招標文件。

(2)編制投標文件。

(3)提供投標保證金或投標保證函。

(4)遞送投標文件。

3.開標、評標

開標分為公開和秘密兩種。按照國際慣例，如果最低標價大大超過國際市場的價格水平，或投標內容與招標要求不符，或投標人太少以至于不能選定中標人，招標人可以宣布招標失敗，又稱拒絕投標。

4.中標簽約

(三)拍賣

1.拍賣的含義

拍賣是由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規則，以公開叫價的競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現貨交易方法。

2.拍賣的出價方式

(1)增價拍賣，又稱英式拍賣，是最普遍使用的一種拍賣方式。

(2)喊價拍賣，又稱荷蘭式拍賣，是一種成交迅速的拍賣方式，經常用于拍賣鮮花、水果、蔬菜等鮮活商品。

(3)密封遞價拍賣。又稱招標式拍賣。

3.拍賣的一般過程

(1)準備階段。

(2)查看貨物。

(3)正式拍賣。

(4)付款提貨。

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（責任編輯：中大編輯）

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