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 如何制定企業戰略

市場營銷戰略

市場營銷是企業最重要的職能戰略，有效的市場營銷戰略是企業成功的基礎。市場營銷活動涉及從進行市場調研、預測，分析市場需求，確定目標市場，制定營銷戰略，實施和控制具體營銷戰略的全過程。其中，高層營銷戰略決定市場營銷的主要活動和主要方向。其基本內容包括：市場細分戰略、市場選擇戰略、市場進入戰略，市場營銷競爭戰略和市場營銷組合戰略。

1.市場細分戰略

市場細分就是根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標市場，并且針對子目標市場的共性，調整和配合適當的營銷戰略，以更有效地滿足消費者需求，實現企業使命、目標和戰略的過程。市場細分的實質是需求的細分。

(1)市場細分的模式

按照顧客對產品不同屬性的重視程度劃分，就會形成以下三種模式的細分市場，即同質偏好、分散偏好、集群偏好。

(2)市場細分的依據

細分市場可以使用不同的變量。這些變量大體可分為地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。

(3)市場細分的有效條件

有效的市場細分應具備如下五個特征：可衡量性、可贏利性、可進入性、可區分性、可行動性。

2.市場選擇戰略

一般而言，企業有五種目標市場選擇模式：

(1)單一市場集中化

這是最簡單的一種模式，企業只選擇一個細分市場進行集中營銷。

(2)選擇性專業化

這是指企業有選擇性地進入幾個不同的具有吸引力且符合企業目標和資源水平的細分市場。

(3)產品專業化

這是指企業同時向幾個細分市場銷售同一產品。

(4)市場專業化

(5)全面進入

這時企業意圖為所有的顧客群提供他們所需要的所有產品。

(6)大規模定制

大規模定制是指按照每個用戶的要求大量生產產品，產品之間的差別可以具體到每個基本元件。

3.市場進入戰略

(1)進入方式

市場進入戰略，根據不同情況和條件，可以采用不同的戰略方式：

A.強化營銷;

B.一體化營銷;

C.多元化經營。

(2)進入順序

一般來說，企業進入某個市場，最好一次只進入一個細分市場，并隱藏自己的全盤計劃，這樣，競爭對手就無法知道企業要進入的下一個細分市場，從而有利于企業整個進入戰略的實現

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（責任編輯：xy）

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