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第九章 商務(wù)談判
第一節(jié) 商務(wù)談判概述
一、商務(wù)談判的概念
(一)商務(wù)談判的含義
商務(wù)談判是談判雙方為了實(shí)現(xiàn)各自的目的,圍繞涉及雙方利益的商品(或勞務(wù))而進(jìn)行的溝通、協(xié)商,最終達(dá)成一致意見的行為過程。
(二)商務(wù)談判的基本類型及特點(diǎn)
1.商務(wù)談判的基本類型
商務(wù)談判可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干類型。
按談判的內(nèi)容劃分,可分為:
①商品談判;②投資談判;③技術(shù)談判;④服務(wù)貿(mào)易談判。
2.商務(wù)談判的一般特點(diǎn)
(i)以獲得經(jīng)濟(jì)利益為基本目的。
(2)以價(jià)格談判為核心。
(3)注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。
3.國際商務(wù)談判的特點(diǎn)
(1)具有較強(qiáng)的政策性。
(2)以國際商法為準(zhǔn)則。
(3)談判的難度大。
二、商務(wù)談判的基本原則
(1)堅(jiān)持利益為本。
(2)堅(jiān)持互惠互利。
(3)堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。
(4)堅(jiān)持求大同存小異。
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