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第九章 商務談判

第一節 商務談判概述

一、商務談判的概念

(一)商務談判的含義

商務談判是談判雙方為了實現各自的目的，圍繞涉及雙方利益的商品(或勞務)而進行的溝通、協商，最終達成一致意見的行為過程。

(二)商務談判的基本類型及特點

1.商務談判的基本類型

商務談判可以根據不同的標準劃分為若干類型。

按談判的內容劃分，可分為：

①商品談判;②投資談判;③技術談判;④服務貿易談判。

2.商務談判的一般特點

(i)以獲得經濟利益為基本目的。

(2)以價格談判為核心。

(3)注重合同條款的嚴密性和準確性。

3.國際商務談判的特點

(1)具有較強的政策性。

(2)以國際商法為準則。

(3)談判的難度大。

二、商務談判的基本原則

(1)堅持利益為本。

(2)堅持互惠互利。

(3)堅持客觀標準。

(4)堅持求大同存小異。

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（責任編輯：中大編輯）

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