2014年企業法律顧問考試管理知識基礎練習

(二)

某生產化妝品的跨國公司，為使產品打進中國市場，在對中國市場進行深入調查分析后，決定以白領女性顧客群體作為其目標市場，集中營銷。由于化妝品市場競爭激烈，為使自己的產品獲得穩定的銷路，給消費者留下美好的印象，該公司著力培養自己產品的特色，決定采取差別化的產品策略以區別于其他競爭對手。為此，他們在產品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務體系，并且在產品的標識、文字和視聽媒體方面作文章，取得很好的效果。

幾年后，該公司在中國市場上取得良好的業績，銷售增長率、相對市場占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場地位。各大媒體對該公司也給予了密切關注。當有問起該公司的成功秘訣時，公司銷售總監認為兩點很重要，首先觀念上，公司注重生產經營那些“顧客需要的，企業擅長的，符合企業整體利益的產品”，企業要有社會責任;其次調整了企業銷售策略，從原來商家到企業訂貨的銷售方式，改變為投巨資直接建立化妝品專賣店，在過去幾年內在全國建立了300多家專賣店。

根據上述資料，回答下列問題：

75.該公司在完成細分市場后，采取( )市場進入模式打進中國市場。

A.密集單一

B.有選擇的專門化

C.產品專門化

D.市場專門化

76.該公司在給其產品進行市場定位時，為培養其產品特色所確定的定位差異是( )。

A.產品差異

B.服務差異

C.人員差異

D.形象差異

77.根據波士頓矩陣法，該公司產品在中國市場上屬于( )。

A.金牛產品

B.明星產品

C.問題產品

D.瘦狗產品

78.該公司銷售總監的市場營銷觀念是( )觀念。

A.產品

B.推銷

C.市場營銷

D.社會營銷

79.該公司改變銷售策略產生的結果是( )。

A.分銷渠道由間接式變成直銷式

B.銷售渠道變長

C.銷售渠道變寬

D.銷售渠道變短

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（責任編輯：何以笙簫默）

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