為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)單證員考試課程 全面的了解單證員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年單證員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

第二講 國際貿(mào)易交易程序與磋商

一、交易前的準(zhǔn)備工作

1、出口交易前準(zhǔn)備工作

國際市場調(diào)研

確定銷售市場，建立業(yè)務(wù)關(guān)系

制訂出口商品經(jīng)營方案

廣告宣傳和無形資產(chǎn)的保護(hù)

2、進(jìn)口交易前準(zhǔn)備工作

進(jìn)行市場調(diào)查

進(jìn)口商品的調(diào)研

落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯

研究制訂進(jìn)口商品經(jīng)營方案

進(jìn)口成本核算

二、進(jìn)出口貿(mào)易交易磋商

1、交易磋商的內(nèi)容

商品名稱、數(shù)量、價格、品質(zhì)、包裝、交貨方式、價格、運(yùn)輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險辦理等等。

交易磋商一般包括四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。兩個基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤和接受。

2、詢盤，又稱邀請發(fā)盤，要約邀請

詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品以及有關(guān)交易條件的一種表示。

發(fā)出詢盤的可以是買方，也可是賣方。

詢盤沒有法律約束力。

例如：(美方來電)擬訂購買美加凈牙膏大號1000羅，請電告最低價格及最快交貨期。

3、發(fā)盤

在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示，稱為發(fā)盤，又稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。

賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤”

買方提出的，叫“買方發(fā)盤”

例如：(我方去電)你9月8日電發(fā)盤限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。

(1)構(gòu)成發(fā)盤的必要條件

A.向一個或一個以上的特定人提出。

發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人.特定的人指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱.受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。如商業(yè)廣告或價目單.

B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。

所列條件完整、明確、終局。

完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、付款和保險等七項條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價格就屬于“內(nèi)容是完整的”。

明確指不含糊，所謂“參考價”“大約5月份”“大概”“預(yù)計”“可能”都是不明確表示。

終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。

C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。

發(fā)盤人的發(fā)盤在得到接受時，發(fā)盤人將按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同承擔(dān)法律責(zé)任。

D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人

到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。

(2)發(fā)盤的有效期

可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限，幾種規(guī)定方法：

A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天

B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復(fù)有效

C、不明確規(guī)定有效期，在合理時間有效。如“發(fā)盤、、、速復(fù)”

口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。

(3)發(fā)盤的撤回和撤銷

《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。

發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時到達(dá)受盤人。

發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。

在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：

發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。

受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。

(4)發(fā)盤的終止

在以下情況下可造成發(fā)盤的終止：

過期：在有效期內(nèi)未被接受而過時。

受盤人拒絕或還盤

被撤銷

不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或死亡、破產(chǎn)。

相關(guān)內(nèi)容：

（責(zé)任編輯：中大編輯）

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