為了幫助考生系統的復習單證員考試課程 全面的了解單證員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年單證員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

國際商務單證業務中的計算(1)

一、 傭金：

(一)定義：

傭金(Commission)是代理人或經紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。在國際貿易在，有些交易是通過中間代理商進行的，中間商因介紹生意或代買代賣而需要收取一定的傭金。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，進口商支付傭金給采購代理人。

(二)傭金的表示方法

凡成交價格中有需要支付給中間商的價格，即為含傭價。不含傭金的價格為凈價。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發票等有關單證上公開表明的傭金，通常表示在貿易術語后，例如CIFC3%。暗傭對實際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發票等有關單證上顯示。國外的一些中間商或買主，為了賺取“雙頭傭”，或為了達到逃匯或稅的目的，往往提出使用“暗傭”。

(三)傭金的規定方法：

² 規定傭金率：每公噸1000美元CIF香港包括傭金3%

² 以絕對數表示傭金。如每公噸支付傭金30美元

(四)傭金的計算

在實際業務中，按交易金額(發票金額)還是FOB價作為計傭基數，并沒有統一的規定，而是由買賣雙方協商決定。但前者計算方便，操作上比較簡便，實踐中使用較多。

傭金的計算公式：

單位貨物傭金額=含傭價*傭金率

凈價=含傭價-單位貨物傭金額

=含傭價*(1-傭金率)

含傭價=凈價/(1-傭金率)

例1：某出口公司對外報價某商品每公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：

CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)

例2：某出口公司對外報價某商品每公噸2000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高到4%。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：

CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)

例3：某出口公司對外報價某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求將傭金率提高到5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：。

凈價=含傭價*(1-傭金率)=800*(1-2%)

含傭價=凈價/(1-傭金率)=800*(1-2%)/(1-5%)=825.26美元

(2005年試題)

某出口公司對外報CIF紐約價為1000美元，對方提出要3%傭金，在保證我方凈收入不變的前提下，請計算含傭價應為多少美元?

解析：含傭價=凈價/1-傭金率=1000/1-3%=1030.93美元

二、折扣

折扣(Discount)是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。一般是以原價格為基礎，扣除一定的百分比來算出實際應付價款。折扣只有明扣而無暗扣，在辦理保險時，投保金額按理應以減除折扣后的凈價為計算基數，但實際做法都以信用證條款為準。傭金則不管明傭或暗傭，均應以含傭價為投保基數。

在我國對外貿易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道，擴大對外銷售等目的。在實際業務中應根據具體情況，針對不同客戶，靈活運用各種折扣方式，如為了擴大銷售而使用數量折扣，為發展客戶關系而使用特別折扣等。

(一)折扣的規定方法

折扣一般在合同的價格條款中明確規定(明扣)，也有雙方私下就折扣問題達成協議而不在合同中表示出來的(暗扣或回扣)

(二)折扣的表示：

² 用百分比表示折扣比例：每公噸1000美元CIF香港折扣2%

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（責任編輯：中大編輯）

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