材料一

C國藍(lán)先生在D國攻讀物理學(xué)碩士學(xué)位期間，兼職于D國一家光伏產(chǎn)業(yè)的公司，從光伏組件的銷售業(yè)務(wù)，藍(lán)先生熟悉太陽能電極板零部件產(chǎn)品的銷售渠道及客戶群體，積累了豐富的銷售經(jīng)驗及客戶資源，善于搜集客戶要求信息，并能夠根據(jù)客戶要求對產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議。

2008年藍(lán)先生回國創(chuàng)業(yè)，與幾位具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的有志之士按**比例出資成立了藍(lán)天公司。藍(lán)天公司認(rèn)為石油、煤炭等傳統(tǒng)能源都是不可再生能源，而且會產(chǎn)生污染。太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品，光伏產(chǎn)業(yè)作為對太陽能的開發(fā)利用已經(jīng)被社會接受并獲得推崇，國內(nèi)外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。各國政府鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺。光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場認(rèn)可，企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價格不斷降低。藍(lán)天公司因此選擇生產(chǎn)太陽能光伏電池板，產(chǎn)品主要出口歐洲市場，供光伏設(shè)備裝機(jī)時使用。藍(lán)天公司的產(chǎn)品在歐洲市場的交易以美元結(jié)算，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動。藍(lán)天公司的主要客戶是歐式太陽能發(fā)電企業(yè)。歐洲國家的太陽能發(fā)光產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。基于自身優(yōu)勢及市場狀況，藍(lán)天公司將收付款模式設(shè)定為在收到客戶全部貨款后發(fā)貨，并且在收到合格產(chǎn)品后，支付生產(chǎn)商剩余貨款。由此，藍(lán)天公司可以很好第控制資金周轉(zhuǎn)，也有效防范了一些銷售行為。同時，不必在生產(chǎn)階段投入資金，***以最小的資金投入獲得更大的資金收益。藍(lán)天公司的光伏電池業(yè)務(wù)經(jīng)營很成功，至2010年已經(jīng)實現(xiàn)凈利潤1500完元。

材料二

2010年，藍(lán)天公司召開股東會，研究公司下一階段發(fā)展方向，藍(lán)先生認(rèn)為，對于太陽能光伏電池板制作商而言，進(jìn)軍電池板銷售業(yè)領(lǐng)域障礙不大。根據(jù)他了解的信息，受利潤吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對藍(lán)天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響，2011年以后的市場不一定樂觀，因此藍(lán)先生認(rèn)為，公司應(yīng)該基于自身的研發(fā)實力，開發(fā)信的太陽能光伏產(chǎn)品，以有效規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場風(fēng)險，同時，可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢，將企業(yè)做強(qiáng)做大。

根據(jù)市場環(huán)境的變化，藍(lán)天公司開始研發(fā)和生產(chǎn)光伏電池接線盒。接線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用。藍(lán)天公司憑借自身研發(fā)實力，很快研制出新型光伏電池接線盒，并開始投放市場，這使得藍(lán)天公司的客戶從原來的光伏發(fā)電企業(yè)，擴(kuò)展到光伏電池板的生產(chǎn)企業(yè)，使公司原來的供應(yīng)商變成了公司的客戶。

藍(lán)天公司研發(fā)的新型光伏電池接線盒供不應(yīng)求，急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。傳統(tǒng)精密制造企業(yè)中山公司提供與其合作的意愿。中山公司正在尋求新的發(fā)展機(jī)遇，而藍(lán)天公司合作生產(chǎn)新型太陽能光伏電池接線盒，正是中山公司向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。于是藍(lán)天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達(dá)成了與新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議，***實現(xiàn)1.5億元的銷售收入，根據(jù)協(xié)議，總投資為1千萬元，藍(lán)天公司以研發(fā)成果及1000萬元資金為投入，占40%的股份，其余資金由中山公司投資，占60%的股份。該項目于2011年初投產(chǎn)。

材料三

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從宏觀環(huán)境角度簡要分析藍(lán)天公司2008年初初創(chuàng)時光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會與2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅。

【答案】2008年初創(chuàng)時光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會：

社會和文化因素：太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品，光伏產(chǎn)業(yè)作為對太陽能的開發(fā)利用已經(jīng)被社會接受并獲得推崇，國內(nèi)外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。

政治和法律因素：各國政府鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺。

經(jīng)濟(jì)因素：歐洲國家的太陽能發(fā)光產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。

技術(shù)因素：光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場認(rèn)可，企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價格不斷降低。

2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅：

經(jīng)濟(jì)因素：受利潤吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對藍(lán)天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響。

從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度分析藍(lán)天公司從2008年開始經(jīng)營光伏電池板業(yè)務(wù)時所面臨的機(jī)會與2010年后所面臨的威脅。

【答案】2008年初初創(chuàng)時光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會：

替代品的替代威脅較小：太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品，光伏產(chǎn)業(yè)作為對太陽能的開發(fā)利用已經(jīng)被社會接受并獲得推崇，國內(nèi)外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。光伏產(chǎn)業(yè)作為新能源，替代品的替代威脅比較小。

購買者的議價能力較弱：基于自身優(yōu)勢及市場狀況，藍(lán)天公司將收付款模式設(shè)定為在收到客戶全部貨款后發(fā)貨。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭不激烈：國內(nèi)外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。歐洲國家的太陽能發(fā)光產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。

2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅：

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭很激烈。受利潤吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對藍(lán)天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響。

簡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型，簡要分析藍(lán)天公司于合作伙伴所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型，各方的主要動因。

【答案】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型包括合資企業(yè)、相互持股投資、功能性協(xié)議三種。合資企業(yè)是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險和共享收益。相互持股投資通常是聯(lián)盟成員之間通過交換彼此的股份而建立起一種長期的相互合作的關(guān)系。功能性協(xié)議是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進(jìn)行合作。

藍(lán)天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達(dá)成了新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議，屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟中的功能性協(xié)議。

中山公司是為了尋求新的發(fā)展機(jī)遇，而藍(lán)天公司研發(fā)的新型光伏電池接線盒供不應(yīng)求，急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，所以是為了滿足生產(chǎn)的需要。

簡述分析藍(lán)天公司的發(fā)展中主動規(guī)避的主要市場風(fēng)險。

【答案】藍(lán)天公司的產(chǎn)品在歐洲市場的交易以美元結(jié)算，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動。規(guī)避了市場風(fēng)險中的匯率風(fēng)險。

公司應(yīng)該基于自身的研發(fā)實力，開發(fā)信的太陽能光伏產(chǎn)品，以有效規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場風(fēng)險，同時，可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢，將企業(yè)做強(qiáng)做大。規(guī)避了供需關(guān)系變化帶來的市場風(fēng)險。

【知識點】宏觀環(huán)境分析、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、企業(yè)面對的風(fēng)險種類、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

第二章第一節(jié)知識點一

第二章第一節(jié)知識點二

第五章第一節(jié)知識點二

第三章第一節(jié)知識點二

（責(zé)任編輯：gx）

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