合作單位營銷

1 . 個人住房貸款合作單位營銷

(1)一手個人住房貸款合作單位營銷

(2)二手個人住房貸款合作單位營銷

2 . 其他個人貸款合作單位營銷

二、網點機構營銷

1.網點機構營銷渠道分類

網點機構隨著對客戶定位的不同而各有差異，主要有：

全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道、零售型網點機構營銷渠道

2 . “直客式”個人貸款營銷模式

所謂“直客式”個人貸款，就是利用銀行網點和理財中心作為銷售和服務的主渠道，銀行客戶經理按照“了解你的客戶，做熟悉客戶”的原則，直接營銷客戶，受理客戶貸款需求。

三、網上銀行營銷

1 . 網上銀行的特征

① 電子虛擬服務方式

② 運行環境開放

③ 模糊的業務時空界限

④ 業務實時處理，服務效率高

⑤ 設立成本低，降低了銀行成本

⑥ 嚴密的安全系統，保證交易安全

2 . 網上銀行的功能

(1)信息服務功能

(2)展示與查詢功能

(3)綜合業務功能

3 . 網上銀行的營銷途徑

(1)建立形象統一、功能齊全的商業銀行網站;

(2)利用搜索引擎擴大銀行網站的知名度;

(3)利用網絡廣告開展銀行形象、產品和服務的宣傳;

(4)利用信息發布和信息收集手段增強銀行的競爭優勢;

(5)利用交互鏈接和廣告互換增加銀行網站的訪問量;

(6)利用電子郵件推廣實施主動營銷和客戶關系管理。

總之，營銷渠道的選擇非常重要，它關系到銀行能否及時將資金籌集進來并快速運用出去，關系到資金成本、中間業務收入和盈利水平，與銀行業務的拓展有密切的關系。營銷渠道是銀行競爭制勝的武器之一。

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（責任編輯：hbz）

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