2021年出版資格考試中級實務精編：出版物的定價

一、 本量利分析

本量利分析：利用成本費用、銷售數量、利潤三者間變量關系內在規律進行數據測算。使用的主要變量是銷售數量，通過研究銷售數量變動對單位成本費用的影響，分析得出銷售數量與利潤的關系。實際上影響單位成本費用的是生產量。

成本費用、銷售數量、利潤間的關系

公式-計算利潤

已知：定價、發行折扣率、增值稅率、單位成本費用、單位銷售稅金、銷售數量

利潤=[出版物定價*發行折扣率/(1+增值稅率)-單位成本費用-單位銷售稅金]*銷售數量

本量利關系：

定價降低、銷售數量上升、費用消耗水平沒變、單位成本費用下降、利潤減少同時增加

定價提高、銷售數量下降、……、單位成本費用上升、利潤增加同時減少

本量利分析的原則：

1、成本費用必須劃分為變動成本、固定成本

2、假設生產量等同于銷售量(計劃生產的產品全部銷售)

3、可以假設一些變量值

如計算利潤要已知：定價、發行折扣率、單位銷售稅金、單位成本費用、銷售數量等

4、固定成本總額和單位變動成本的不變只是在一定范圍內的

5、將銷售數量視為影響成本的唯一因素

本量利分析特點：

1、分析計算必須以許多假設為前提條件

2、分析結果與實際情況必然存在差異

3、具有較大動態性

本量利分析的作用：

1、預測出版物保本銷售量即保本點

2、預測目標利潤

3、根據目標利潤確定出版物的定價和銷售收入

4、制定定額和考核標準

5、作為經營決策、收支平衡控制和投入產出能力分析的依據

變動成本和固定成本

區分變動成本和固定成本的標準是：會不會隨該種出版物生產量的變動而變動

變動成本和固定成本特性：它們與生產量的關系

變動成本的特性：總額隨該種出版物生產量的增加或減少而相應的增加或減少，并在一定范圍內呈正比例變化(印裝費單價數量越大價格越低)

固定成本的特性：它的總額在一定時期、一定范圍內不受該種出版物生產量變動的影響

單位變動成本和單位固定成本的特性：

單位變動成本：是實際生產該產品個體所直接消耗的物質材料和勞動力成本

*生產數量在一定范圍內變化時，單位變動成本不隨生產量增減而變化

公式

變動成本=單位變動成本*生產數量

出版物成本總額增長的主要因素：變動成本在出版物成本總額中隨產量的增減而升降

單位固定成本：固定成本總額不變，單位固定成本總額根據生產數量分攤多少變化

*隨著生產量的增減而向反比例方向變化，生產量增加，單位固定成本下降，生產量降低，單位固定成本上升

變動成本項目

版稅與印數稿酬：支付版稅以發行數或實際銷售數為依據定期結算，版稅支付額隨生產量的增減而發生升降

租型費用：出版單位從其他出版單位租入型版自己印制發行出版物，按出版物定價的一定比例向出租單位支付的專有出版權再許可使用費，發行數量越多，付費越多

原材料和輔助材料費用：原材料和輔助材料的費用隨生產量變化而增減

印裝制作費：委托加工企業印制出版物支付的加工費，數量隨生產量增減而升降

紙介質出版物印制費：印刷費、裝訂費、印后表面整飾加工費

音像制品和電子出版物印制費：復制費、刻錄費、包裝費、材料費(加工企業提供)

固定成本項目：相對固定的稿酬、制版費用、其他直接費用

相對固定的稿酬(與生產量無關)：基本稿酬(基本稿酬+印數稿酬)、一次性稿酬

變動的稿酬(與生產量有關)：印數稿酬

法定支付稿酬方式：基本稿酬、基本稿酬+印數稿酬、一次性稿酬

基本稿酬：基本稿酬+印數稿酬中的基本稿酬，根據字數付酬，字數越多、稿酬越多

一次性稿酬：與基本稿酬相似

紙介質出版物制版費用：文字錄入排版費、圖片輸入費、圖文編輯費、膠片輸出費、打樣費、曬上版費

音像制品和電子出版物制版費：錄制費(按小時、項目)、攝制費(按小時、項目)、編程費(按小時、項目)、母盤母帶母卡制作費(按套支付)

其他直接費用：出版物精神生產過程中發生，與生產量無關、前期策劃費、編輯加工費

間接成本和期間費用：

半變動半固定成本：發行過程中的運費(外地增加)，本量利分析時，歸類前要先進行分解

間接成本和期間費用的分解：銷售收入或定價比例法、單位產量消耗定額法

出版損失的性質：分析評價生產管理狀況和主要失誤原因，既包括固定成本，也包括變動成本

本量利分析的基本公式及應用

本量利分析常用概念：定價、發行折扣率、銷售數量、單位銷售收入、銷售收入總額、單位銷售稅金、銷售稅金總額、變動成本總額、單位變動成本、固定成本總額、單位固定成本

定價：給每一單位出版物核定的零售價格

發行折扣率：批銷出版物時實際結算的貨款占定價的比值，以百分比表示，如65%六五折

銷售數量：已實現銷售的全部數量，本量利假設生產量等同于銷售量，銷售數量=生產數量

單位銷售收入：每一單位出版物(每冊書、每張盤)銷售后所得的不含增值稅的收入

公式-計算單位銷售收入

已知：定價、發行折扣率、增值稅率

單位銷售收入=定價*發行折扣率/(1+增值稅率)=定價*發行折扣率/(1+13%)

*圖書的增值稅率一般為13%

銷售收入總額：出版物實現銷售后獲得的不含增值稅的收入

公式—計算銷售收入總額

已知：單位銷售收入、銷售量(生產數量)

銷售收入總額=單位銷售收入*銷售數量

單位銷售稅金：每一單位出版物(每冊書、每張盤)實現銷售后以實際繳納的增值稅數額為基數，計算繳納的城市維護建設稅和教育費附加的金額

公式—計算單位銷售稅金

已知：定價、發行折扣率、銷項增值稅率、進項增值稅總額、城市維護建設稅率、教育附加率

單位銷售稅金=[定價*發行折扣率/(1+銷項增值稅率)*銷項增值稅率-該出版物進項增值稅總額/生產數量]*(城市維護建設稅率+教育附加率)

銷項增值稅率：實現銷售后據以計算增值稅稅金數量的比例值

進項增值稅總額：為生產該出版物而購進材料、支付加工費等已經負擔的增值稅額，憑相應的增值稅發票可以抵扣銷項增值稅額

公式：計算單位進項增值稅額

單位進項增值稅額=進項增值稅總額/生產數量(銷售數量)

銷售稅金總額：實現銷售后以實際繳納的增值稅數額為基數計算繳納的城市維護建設稅和教育費附加的總數

公式：計算銷售稅金總額

已知：單位銷售稅金、銷售數量(生產數量)

銷售稅金總額=單位銷售稅金*銷售數量(生產數量)

變動成本總額(變動成本之和)：版稅、印數稿酬、租型費用、原材料和輔助材料費、印裝制作費、間接成本和期間費用中計入變動成本的費用

單位變動成本：每一單位出版物的變動成本數額

單位變動成本=變動成本總額/生產數量

固定成本總額(固定成本之和)：基本稿酬、一次性稿酬、制版費用、其他直接費用、間接成本和期間費用中計入固定成本的費用

單位固定成本=固定成本總額/生產數量

本量利分析的基本公式

*本量利分析中假設，實際銷售數量=生產數量=印刷數量

公式—計算利潤

已知：單位銷售收入、單位銷售稅金、單位變動成本、銷售數量、固定成本總額、利潤六個變量中的任意五個變量，即可計算另一個變量

利潤=(單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動成本)*銷售數量-固定成本總額

本量利分析：以保本分析為基礎，測算出版物的銷售數量達到多少銷售收入時，可與相應出版物成本、稅金剛好相等

不虧不盈狀態：銷售收入=成本+稅金、銷售數量的保本點

保本數量：保本印數、利潤為0時出版物銷售數量

公式—計算保本銷售(印刷)數量

已知：單位銷售收入、單位銷售稅金、單位變動成本、銷售數量、固定成本總額

保本銷售數量(冊)=固定成本總額/(單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動成本)

*保本印數

保利分析計算：

目標利潤計算：用本量利分析基本公式即可

公式--計算目標銷售量：

目標銷售數量(冊)=固定成本總額+利潤/(單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動成本)

計算目標成本：

公式—計算保本總成本

已知：單位變動成本、銷售數量、固定成本總額

保本總成本=單位變動成本*銷售數量+固定成本總額

保本總成本：預期銷售收入扣除稅金后正好可以抵消的成本總額

公式—計算保本成本

已知：單位銷售收入、單位銷售稅金、生產數量(銷售數量)

保本成本=(單位銷售收入-單位銷售稅金)*生產數量(銷售數量)

單位變動成本預測

固定成本總額預測

單位印張成本計算：每印張變動成本=每種書刊的單位變動成本/每冊印張數

單位印張固定成本計算：每印張固定成本=每種書刊的固定成本總額/(每冊印張數*印數)

出版物定價計算

二、 影響出版物定價的因素與定價目標

影響出版物定價的因素：成本、利潤、生產數量、市場需求、同類出版物價格狀況、消費者心理、品牌因素

定價目標：銷售目標(增加產品銷售量、提高市場占有率)、品牌目標(樹立品牌服務)、利潤目標(定價的最終目標)

三、 出版物定價方法

成本定價法、印張定價法

成本定價法：以成本為基礎核定出版物價格的方法

公式-計算定價

已知：固定成本總額、利潤、生產數量、單位銷售稅金、單位變動成本、發行折扣率、增值稅率

定價=[(固定成本總額+利潤)/生產數量+單位銷售稅金+單位變動成本/發行折扣率]*(1+增值稅率)

利潤=[(定價*發行折扣率)/(1+增值稅率)-單位銷售稅金-單位變動成本]*銷售數量-固定成本總額

單位銷售收入=(定價*發行折扣率)/(1+增值稅率)

*計算定價的經驗算式時：假定增值稅進項稅額為0，計算時不考慮

公式--計算定價的經驗算式

已知：固定成本總額、利潤、銷售數量、單位變動成本、發行折扣率、增值稅率、城市維護建設稅率、教育費附加率、單位銷售稅金

定價經驗算式=[(固定成本總額+利潤)/銷售數量+單位變動成本]/發行折扣率*[1+增值稅率*(1+城市維護建設稅率+教育費附加率)]

定價經驗算式=[(固定成本總額+利潤)/銷售數量+單位變動成本]/發行折扣率*[1+13%*(1+7%+3%)]

成本定價法應用步驟：估計確定生產數量、得出變動成本總額和固定成本總額、設定本出版物發行折扣率、設定目標利潤額、選定適用的稅種及稅率、測算定價、將定價報請有關部門和出版單位領導審核正式確定定價

印張定價法：只適用于紙介質出版物、以一個印張作為定價標準計算整冊書刊的正文價格，再加上其他部件的價格后定出書刊的價格

公式—計算價格

已知：

定價=正文印張價格標準(元/印張)*正文印張數+封面價格+插頁1價格標準(元/頁)*插頁1數量+插頁2價格標準*插頁2數量+……+插頁N價格標準*插頁N數量

正文：前言、目錄、索引、附錄、后記……

封面：護封、函套、插頁、書名頁、環襯、圖片插頁

印張定價法步驟：按照清樣計算正文印張數、確定適用的正文印張價格標準、確定封面價格標準、計算各類插頁頁數、確定各類插頁的價格標準、計算書刊的定價、報請審核確定定價

其他定價法

理解價值定價法：根據市場價值感確定銷售量、計算生產量投資額和單位成本、計算利潤、關鍵是估計市場對出版物的價值理解程度

需求差別定價法：市場細分定價法：根據需求差異與緊迫程度不同，為同一出版物制定兩種或更多種價格

需求差別定價法形式：以出版物印次為基礎的差別定價、以地域為基礎的差別定價、以時間為基礎的差別定價

差別定價法的條件：市場能細分、沒有轉手銷售優惠的機會、不會因價格不滿

隨行就市定價法：保證同行業取得相近利潤、反映了全行業合理利潤的智慧、難以預料消費者反映、損害行業協調性的力度最小

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（責任編輯：）

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