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2020初級出版資格考試輔導《理論與實務》：第六章 第二節

第六章 出版物發行與宣傳促銷

第二節 出版物發行

1.出版物發行渠道的概念

實質出版物產品從出版單位向廣大讀者轉移時取得出版物產品所有權或轉移其所有權的企業或個人的總體。它由出版單位及其自辦發行機構，出版物經銷商，代理商及其他各種類型的輔助商和廣大讀者多個方面的因素構成。

2.直接渠道的形式

a)出版社自設門市

b)出版社推銷人員向讀者直接推銷

c)郵寄書目直銷

d)用戶直接向出版社訂購

e)讀者向出版社函購

f)出版社設網站直銷

3.直接渠道的缺點

a)覆蓋面相對較窄

b)完全依靠出版社自身力量，容易分散企業精力，沖擊出版主營業務

c)無原則擴大直接分蕭可能會影響到廣大發行中間商的利益

4.見解渠道的缺點

a)發行中間商的介入，可能導致出版單位與廣大讀者之間的信息交流受到不利影響

b)可能會導致出版單位對出版物銷售失控，從而產生對發行中間商的高度依賴。

c)如果分銷環節過多，效率低下可能導致出版物物流費用的上漲，影響出版單位的盈利水平。

5.短渠道的基本特點

a)僅有一個中間環節，可以使圖書迅速地流轉到讀者手中，

b)有利與節省出版物流通費用，降低出版無營銷成本

c)出版單位承擔的促銷費相對較大，同時還必須具備足量的圖書儲備及存貨。

6.長渠道的特征

a)多重出版分銷商的介入，提高了分銷能力，有利于出版物產品的廣泛分銷，減輕了出版單位出版單位分銷工作的負擔。

b)分銷環節的增加，帶來分銷費的上漲

c)分銷環節的增加，影響了出版單位與讀者之間的信息溝通

d)分銷環節的增加，可能延誤分銷時間。影響分銷效率等

7.傳統分銷渠道

是由完全獨立的出版單位，批發商和零售商構成的一種渠道形式。

8.垂直分銷渠道

是由通過所有權。契約或其他方式為紐帶聯系在一起的出版單位，批發商和零售商構成的一種渠道形式。

9.出版物發行機構

出版物批發商

出版物零售商

10.我國現行的出版物主要購銷形式

a)征訂包銷

b)征訂經銷

c)寄銷

d)初版分配試銷和重版征訂包銷

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（責任編輯：）

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