二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區別為：

1.性質不同：代理人與委托人之間是委托代理關系，包銷商與出口人之間是買賣關系

2.風險不同：獨家代理不承擔經營風險；包銷人自擔風險，自負盈虧；

3.目的不同：獨家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業利潤

4.專營權不同：獨家代理人在特定地區和期限內，享受代銷指定商品的專營權；包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。

三、招標、投標

（一）招標投標的含義

招標和投標是一種貿易方式的兩個方面。

招標是指招標人（買方）發出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規格、數量及其他條件，邀請投標人（賣方）在規定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。

投標是指投標人（賣方）應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。

招標、投標不是兩種貿易方式，而是一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。

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（責任編輯：中大編輯）

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