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2012年報關員考試輔導資料:  第八章筆記提煉（1）

第八章 有報關相關的國際貿易知識

第一節 國際貿易概述

一、國際貿易的含義及特點

二、國際貿易的基本業務程序

第二節 國際貿易方式

一、經銷

概念：經銷是指出口企業與國外經銷商達成書面協議，在約定的經銷期限和地區范圍，利用經銷商就地推銷某種商品的一種方式。

一般經銷方式：經銷商享有在一定地區、一定時期內經營某項（或某幾項）商品經銷權，在購貨上能得到一些優惠，但沒有專營權利，出口企業可以在同一地區指定幾個經銷商。

獨家經銷：又稱為包銷。出口企業授予經銷商在約定期限、約定地區對約定商品有獨家經銷專營權的。獨家經銷商以自己的名義購進貨物，自擔風險進行貨物的轉售。當事人之間是一種買賣關系。

二、代理

委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區內，以委托人的名義與資金從事業務活動，并由委托人直接負責由此而產生的權利與義務。

按委托人授權的大小，代理可分為：

總代理：委托人指定地區的全權代表，從事一般商務活動和某些非商務事務

獨家代理：委托人在該地區內不得委托其他代理人

一般代理：又稱傭金代理，在同一地區和期限內委托人同時委派幾個代理人

獨家經銷與獨家代理的區別

二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區別為：

1.性質不同：代理人與委托人之間是委托代理關系，包銷商與出口人之間是買賣關系

2.風險不同：獨家代理不承擔經營風險；包銷人自擔風險，自負盈虧；

3.目的不同：獨家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業利潤

4.專營權不同：獨家代理人在特定地區和期限內，享受代銷指定商品的專營權；包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。

三、招標、投標

（一）招標投標的含義

招標和投標是一種貿易方式的兩個方面。

招標是指招標人（買方）發出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規格、數量及其他條件，邀請投標人（賣方）在規定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。

投標是指投標人（賣方）應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。

招標、投標不是兩種貿易方式，而是一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。

（二）常用的招標方式

1.公開招標

2.選擇性招標

3.談判招標

4.兩段招標

四、拍賣

拍賣是由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的章程和規則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現貨交易方式。

拍賣的特點

1.拍賣是在一定的機構內有組織地進行的

2.拍賣具有自己獨特的法律和規章。

3.拍賣是一種公開競買的現貨交易

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（責任編輯：中大編輯）

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