兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料; 看見農民果園的宣傳畫上寫著一句“農民果園，喝前搖一搖”; 于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆; (鏡頭一轉)口播：農民果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖; (遠景)兩個繼續扭動屁股的父子遠走。

同一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“逐日C果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。PET包裝的果汁市場，一下子美女如云。

而后來的農民果園不為女色所惑，出手非凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一搖”。“搖一搖”是一個盡妙的潛臺詞。“農民果園，喝前搖一搖”、“農民果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖”。“搖一搖”最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味同一;另外，更盡妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高由于我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念。“搖一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺詞。 在農民果園打出這句廣告詞之前，很多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉(有效成分)沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產品壞了，搖勻后喝就行了。實在是一個很好的賣點它證實產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落里的“丑小鴨”，農民果園發現了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句盡妙的廣告語“喝前搖一搖”，變成了一個獨特的賣點。 同時，在感性認同上，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨占的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

1、農民果園“喝前搖一搖”使用的是( )

A、理性訴求

B、感性訴求

C、理性訴求與感性訴求結合

2、農民果園品牌推廣體現了( )

A、 “搖一搖”用差異化的概念讓消費者產生品牌聯想

B、USP的有效使用

C、具體標準說明給與消費者信任感

D、包裝體現豐富產品內涵

參考答案：

1. C 2. AB

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