精品91麻豆免费免费国产在线_男女福利视频_国产一区二区三区小向美奈子_在教室里和同桌做校园h文

當前位置:

2013年廣告師考試綜合能力知識輔導二

發表時間:2013/3/29 9:45:02 來源:互聯網 點擊關注微信:關注中大網校微信
關注公眾號

2013年廣告師考試你準備好了嗎?該復習哪些知識呢,小編為大家整理了廣告師考試輔導資料,助大家取得更好的復習效果,更多資料敬請關注中大網校

 第二章 廣告與營銷推廣組合

1、何為營銷:營銷也譯作“市場營銷”、“行銷”等。營銷是個人和集體通過創造,提供出售,并同別人自由交換產品和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。

2、營銷組合中有四個要素:即產品、價格、渠道、促銷。

3、營銷推廣:即促銷,是市場營銷關鍵環節之一,也是市場營銷4P理論中重要的一環。

4、營銷推廣主要有五種傳播工具組成:廣告:以付款方式進行創意、商品和服務的非人員展示和促銷活動。銷售促進:各種鼓勵購買或銷售商品和服務的短期刺激。公共關系與宣傳:設計各種計劃以促進或保護公司形象或它的個別產品。人員推銷:與一個或多個可能的購買者面對面接觸以進行介紹、回答問題和取得訂單。直接營銷:使用郵寄、電話、電子信箱和其它非人員接觸工具溝通,或征求特定顧客和潛在顧客的回復。

5、營銷推廣要素分析:(1)廣告是非常重要的促銷工具,同時也是最廣為人知的促銷形式。(2)銷售促進:英文簡稱為SP,飛利浦·科特勒認為“銷售促進包括各種多數屬于短期性的刺激工具,用以刺激消費者和貿易商較迅速和較大量地購買某一特定產品(服務)。(3)公共關系:是一種重要的營銷工具。(4)人員推銷:是一種古老的推銷藝術。與廣告不同,它是推銷員與購買者的直接接觸,因而是一種人際溝通形式。(5) 直銷營銷:是目前發展速度最快的營銷推廣方式之一。企業通過它與目標消費者直接進行溝通,進行交易,獲取反饋。

6、廣告與銷售促進在基本職能上的差異:兩個基本職能:1、傳遞信息2、推動購買

7、公共關系與廣告的區別:(1)廣告與公共關系的對象不同。(2)公共關系的銷售目的較為間接含蓄。3)公共關系與廣告傳播的方式不同。

8、廣告與營銷推廣要素的成功整合,可以從以下幾個角度出發:(1)整合諸傳播要素,用一個聲音說(2)充分發揮各種營銷推廣要素的特點。(3)諸要素在與消費者的接觸點上保持統一。

9、影響營銷推廣組合的營銷因素:產品性質、產品的生命周期、產品市場的特點、促銷工具的特點、消費者的狀態,都會對營銷推廣組合產生影響。

10、制定營銷推廣組合策略的步驟:第一步,確定目標受眾。第二步,確定傳播目標。第三步,設計信息。第四步,選擇傳播渠道。第五步,編制總促銷預算。第六步,促銷組合決策。第七步,衡量促銷結果。第八步,管理和協調整合營銷傳播。

相關文章:

2013年廣告師考試精選案例賞析匯總

2013年廣告師考試綜合能力與法律法規講義匯總

2013年廣告師綜合能力與法規復習資料匯總

更多關注:考試培訓  報名專題   考試用書   報考指南

(責任編輯:中大編輯)

2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁
最近更新 考試動態 更多>
各地資訊