小編特編輯整理了案例分析綜合輔導，希望能幫助廣大考生復習備考2014年廣告師考試，祝大家都能順利通過本次考試！

“大寨”核桃露的品牌構建之路

廣 告 主：山西大寨飲品有限公司

實施時間：2007年1月至今

實施范圍：全國

核心策略：把握產品核心價值，搶占輿論通道

創 新 點：采取逆向創意思維，運用到廣告語的創作中，達到曲徑更通幽的效果

求真　匠心獨蘊

——“大寨”核桃露的品牌構建之路

北京實力場策劃有限公司

市場背景

我國的電視廣告事業起步于20世紀70年代末80年代初，經過20多年的發展與積淀，這一產業日益壯大、成熟。在廣告市場競爭平臺建構日趨成形的大環境下，各種飲品的電視廣告異軍突起，豐富著大眾傳播事業。

當前，我國飲品市場產品同質化嚴重，因而有效的廣告傳播當仁不讓地成為促進銷售的主要手段。在飲品電視廣告競爭白熱化的嚴峻時刻，央視黃金時段播出的大寨核桃露廣告——“誰說過節不送禮，送禮就送真東西。大寨核桃露，真東西!”——引起了業界與消費者的關注。

把握產品核心價值

把握產品核心價值，是大寨核桃露廣告創作的根本依據。大寨核桃露以產自核桃基地——太行山的優質核桃為原材料，經過科學精湛的工藝加工而成。科學實驗表明，1公斤核桃仁的營養量等于5公斤雞蛋或9公斤鮮牛奶的營養量。把握大寨核桃露產品真材實料這一特點，將產品核心價值鎖定于“真東西”，是大寨核桃露廣告成功的堅實基礎。

探求產品附加價值

探求產品附加價值，塑造大寨核桃露差異化品牌形象。“誰說過節不送禮，送禮就送真東西。大寨核桃露，真東西!”過節期間，送禮是禮儀之邦的中國人社會生活的重要組成部分，更是中國禮儀文化的體現與傳承。此時，禮物作為一種載體，蘊涵著溫暖的人際關懷與豐富的文化內涵。大寨核桃露廣告正是抓住了大寨核桃露“健腦滋補、老少皆宜”的產品特點，賦予其“送大寨核桃露就是祝福親友‘身體健康、闔家幸福’”的美好寓意。從產品的“真”到感情的“真”成就了大寨與其他飲品的不同之處。這種對附加價值的探求提升了大寨核桃露真情溫暖的品牌形象。理性訴求與感性訴求的強勢整合使大寨核桃露的品牌價值更趨綿延強勁。

搶占輿論通道

搶占輿論通道，引導消費者對大寨核桃露的理性認識。大寨飲品有限公司憑借殷實的企業實力與真情溫暖的品牌形象，登陸中央電視臺黃金時段，站在中國大眾傳播制高點，以輿論導引者的角色，引領消費者走向“認識‘真’、購買‘真’”的樸實、健康的消費軌道。

健康成熟的市場不會把華而不實、嘩眾取寵的商品作為追捧的對象，品質與內涵才是健康消費的終極追求。大寨核桃露廣告中倡導的(辨別、購買)“真東西”的樸素而中肯的消費理念，將引領消費者從以往盲目的感性消費走向積極的理性消費。

制定正確宣傳策略

制定正確宣傳策略，另辟蹊徑再度提升自己。“誰說過節不送禮，送禮就送真東西。大寨核桃露，真東西”的宣傳策略是獨具匠心的，它走的是逆向創意思維的路線，反某知名保健品“今年過年不收禮，收禮就收XXX”的思維而行之。這與當年JWT廣告公司里索夫婦的經典案例“七喜——非可樂”有著異曲同工之妙。七喜借助可樂將自己成功定位，大寨核桃露借助某知名保健品將自己定位為有真材實料的“真東西”。逆向創意思維在國外廣告界早已有之，但在國內并不多見，而大寨的這種大膽嘗試達到了另辟蹊徑，曲徑通幽的效果。

有理由相信，“誰說過節不送禮，送禮就送真東西。大寨核桃露，真東西”這條廣告的樸實中肯而又獨具匠心的新風格將推動中國電視廣告行業的發展，改變飲品行業的競爭格局，并引領大眾消費行為向著“辨別真、購買真”的積極健康的高端趨勢發展。

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（責任編輯：中原茶仙子）

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