2014年廣告師考試題庫：

品牌宣告的大能量：

為什么大家如此中意這個定位、主張和宣告?原因有四：

1.“中國年，送瑞年”：清楚地回答了我們的“品牌天問”:

我是誰?我是瑞年;

我為誰而生?為送禮的人而生;

為什么買我?為中國年而送;

我從哪里來?我現在在哪里?我將到達哪里?

年年都是中國年，成為送禮市場的指定性消費，成為送禮最新代名詞!

這是直達核心的品牌“天問”，其中任何一個問題能回答得清晰明確，你已成功一半!

這句廣告金句讓瑞年的品牌主張一目了然!差異性、相關性、簡單性三性俱佳。

《廣告主市場觀察》評價：“中國年，送瑞年”，通過這句廣告語，瑞年宣告了它誕生和存在的理由：就是沖著中國年而來。瑞年意在打造中國禮品市場的第一品牌，勢必要在中國傳統的“送禮”黃金時刻掀起一陣送瑞年的風潮。

2.“中國年，送瑞年”：契合品牌宣告的高度和力度

“中國年，送瑞年”這個宣告悟透和善用了“中國人的消費文化密碼”!六個字對仗工整押韻，讀起來響亮，大氣，匹配，而且獨一，排他，搶占時代高度，有“大流行風潮”的范兒，有指定性消費聯想，能強力促進口碑傳播和終端銷售。

3.“中國年，送瑞年”：契合我們的商業戰略和品牌目標

經過深入的市場調研與品牌訪談，我們挖掘發現，上海、江蘇、浙江是華東市場的核心之地，是保健品消費的最大市場，超過全國的1/3。“拿下江浙滬難，動全中國易”，而瑞年氨基酸恰好在上海、江蘇、浙江寧波的市場占有率、知名度和認同度都非常高，是送禮消費的常選品牌之一，口碑相當不錯。我們要因勢利導，我們相信江浙滬就是瑞年超越對手的樣板市場，我們要從江浙滬走向全國，因為上海和江浙是流行的風向標、策源地，是保健品消費的標桿市場!

4. “中國年，送瑞年”：契合品牌提升之道

中國的強大和復興，中國世紀的到來，讓世界各國都在重視和關注“中國年”，“中國年”的風潮和概念已進入中國人的心智中。同時 “中國年”對中國人來說又有一層特別深厚的情感，從“中國年”這三個字里能品出濃濃的過年味兒，而這種“年味兒”就是禮品消費的催化劑和強勢驅動器!讓“過年”和“瑞年”從此巧妙地聯系起來!

策略秘技二：啟用恩威并重的陳寶國指點江山

說什么解決了，怎么說，誰來說，誰最適合承載和表達我們的策略和定位，誰能從創意風格上匹配，將品牌演繹到極致?

如何選擇好明星，我們定下三條篩選法則，而陳寶國都非常符合：

1.人氣要旺，不用過氣明星

在目標人群中誰的名氣最大最旺?我們需要一流人物的人氣，人氣就是名氣!財氣!底氣!消費者消費的就是這個氣!

2、形象要好，不用問題明星

通過定量的目標人群調研反饋，陳寶國給人的形象是：權威、大氣、信任、實力、正面、健康，這與瑞年需要的品牌形象正好吻合!

3、匹配度好，不用牽強明星

因為陳寶國在《大宅門》和《漢武大帝》中的形象已經深入人心，他骨子里那種君臨天下的權威、霸氣、定力、韌勁、忠孝信義與瑞年的品牌調性十分匹配。

創意：最波普化的送禮廣告

從品牌角度而不是明星角度，度身訂做文案

“最成功的廣告就是真相的戲劇性”。

既然瑞年在江浙滬的禮品消費有越來越好的基礎，這是事實與真相，為什么不把它表達出來?為什么不把它提煉出來?

我們提煉出一個關鍵詞就是“流行”，中國人信奉流行，話語系統要緊扣“流行”，而且要開門見山地表達出來：“上海流行送瑞年，江蘇、浙江送瑞年”，從開端就要營造鋪展開“中國年，送瑞年”的氣勢和風潮。

話語系統：引爆流行就要大膽說出我流行。

我們要引爆流行就要大膽說出我流行，而且是從高端、核心和標桿市場流行，順勢而發，強化在上海和江浙流行意味重大深長，其影響力和輻射力將會非常廣。

文案背后的力量

陳寶國短短的40個字的“皇帝詔曰”提到瑞年多達5次，三段論的結構環環相扣，一氣呵成。先是“指點江山”，渲染發展形勢，各地送瑞年;接著是“和盤托出”，給你好處和理由，為什么送瑞年，“祝你精力足、睡眠好、免疫好”;最后是“一語定乾坤”，一句有力的宣告與呼召“中國年，送瑞年”!

40個字就把購買的理由說清了，說服了，說動了，說定了，這是什么，這是“軟性圣旨”。我們要的就是“軟性圣旨”的力量!

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（責任編輯：中原茶仙子）

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