三、收益與分配管理的內容

企業通過銷售產品、提供勞務、轉讓資產使用權等活動取得收入，而這些收入的去向主要是兩個方面：一是彌補成本費用，即為取得收入而發生的資源耗費;二是形成利潤，即收入匹配成本費用后的余額。收入、成本費用和利潤三者之間的關系可以簡單表述為：

收入-成本費用 = 利潤

可以看出，廣義的收益分配首先是對企業收入的分配，即對成本費用進行彌補，進而形成利潤的過程，然后，對其余額(即利潤)按照一定的程序進行再分配。顯然，收入的取得、成本費用的發生以及利潤的形成與流向便構成了收益分配的主要內容。因此，收益分配管理包括了收入管理、成本費用管理和利潤分配管理三個部分。

(一) 收入管理

收入是企業收益分配的首要對象。企業的收入多種多樣，其中，銷售收入是指企業在日常經營活動中，由于銷售產品、提供勞務等所形成的貨幣收入。這是企業收入的主要構成部分，是企業能夠持續經營的基本條件。企業的再生產過程包括供應、生產和銷售三個相互聯系的階段。企業只有把生產出來的產品及時銷售出去，取得銷售收入，才能保證再生產過程的繼續進行。

銷售收入的制約因素主要是銷量與價格。由于企業一般是按照“以銷定產”的原則組織生產，那么對于銷售量的預測便顯得尤為重要。科學的銷售預測可以加速企業的資金周轉，提高企業的經濟效益。產品價格是企業獲得市場占有率、提升產品競爭能力的重要因素。產品價格的制定直接或間接地影響著銷售收入。一般來說，價格與銷售量呈反向變動關系：價格上升，銷量減少;反之，銷量增加。企業可以通過不同的價格制定方法與運用策略來調節產品的銷售量，進而作用于銷售收入。所以，銷售預測分析與銷售定價管理便構成了收入管理的主要內容。

(二) 成本費用管理

企業取得的收入首先應當彌補成本費用。成本費用是商品價值中所耗費的生產資料的價值和勞動者必要勞動所創造的價值之和，在數量上表現為企業的資金耗費。收入必須首先彌補成本費用，才可以保證企業簡單再生產的繼續進行。成本費用有多種不同的分類，比如，按照經濟用途可以分為生產成本和期間費用;按照成本性態可以分為固定成本、變動成本和混合成本等。

成本費用管理對于提高經營效率、增加企業收益具有重要意義，主要的成本費用管理模式包括歸口分級管理、成本性態分析、標準成本管理、作業成本管理和責任成本管理等。

(三) 利潤分配管理

利潤分配是收益分配第二層次的內容，也是狹義的收益分配。利潤是收入彌補成本費用后的余額。由于成本費用包括的內容與表現的形式不同，利潤所包含的內容與形式也有一定的區別。若成本費用不包括利息和所得稅，則利潤表現為息稅前利潤;若成本費用包括利息而不包括所得稅，則利潤表現為利潤總額;若成本費用包括了利息和所得稅，則利潤表現為凈利潤。

值得說明的是，本章所指利潤分配是指對凈利潤的分配。根據我國公司法及相關法律制度的規定，公司凈利潤的分配應按照下列順序進行：

1. 彌補以前年度虧損

企業在提取法定公積金之前，應先用當年利潤彌補虧損。企業年度虧損可以用以下年度的稅前利潤彌補，下一年度不足彌補的，可以在五年之內用稅前利潤連續彌補，連續五年未彌補的虧損則用稅后利潤彌補。其中，稅后利潤彌補虧損可以用當年實現的凈利潤，也可以用盈余公積轉入。

2. 提取法定盈余公積金

根據公司法的規定，法定盈余公積金的提取比例為當年稅后利潤(彌補虧損后)的10%。當年法定盈余公積的累積額已達注冊資本的50%時，可以不再提取。法定盈余公積金提取后，根據企業的需要，可用于彌補虧損或轉增資本，但企業用盈余公積金轉增資本后，法定盈余公積金的余額不得低于轉增前公司注冊資本的25%。提取法定盈余公積金的目的是為了增加企業內部積累，以利于企業擴大再生產。

3. 提取任意盈余公積金

根據公司法的規定，公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東會或股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意盈余公積。這是為了滿足企業經營管理的需要，控制向投資者分配利潤的水平，以及調整各年度利潤分配的波動。

4. 向股東(投資者)分配股利(利潤)

根據公司法的規定，公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，可以向股東(投資者)分配股利(利潤)。其中，有限責任公司股東按照實繳的出資比例分取紅利，全體股東約定不按照出資比例分取紅利的除外;股份有限公司按照股東持有的股份比例分配，但股份有限公司章程規定不按照持股比例分配的除外。

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（責任編輯：xll）

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