(二) 影響產品價格的因素

影響產品價格的因素非常復雜，主要包括以下幾個方面：

1. 價值因素

價格是價值的貨幣體現，價值的大小決定著價格的高低，而價值量的大小又是由生產產品的社會必要勞動時間決定的。因此，提高社會勞動生產率，縮短生產產品的社會必要勞動時間，可以相對地降低產品價格。

2. 成本因素

成本是影響定價的基本因素。企業必須獲得可以彌補已發生成本費用的足夠多的收入，才能長期生存發展下去。雖然短期內的產品價格有可能會低于其成本，但從長期來看，產品價格應等于總成本加上合理的利潤，否則企業無利可圖，難以長久生存。

3. 市場供求因素

市場供求變動對價格的變動具有重大影響。當一種產品的市場供應大于需求時，就會對其價格產生向下的壓力;而當其供應小于需求時，則會推動價格的提升。市場供求關系是永遠矛盾著的兩個方面，因此，產品價格也會不斷地波動。

4. 競爭因素

產品競爭程度不同，對定價的影響也不同。競爭越激烈，對價格的影響也越大。在完全競爭的市場，企業幾乎沒有定價的主動權;在不完全競爭的市場，競爭的強度主要取決于產品生產的難易和供求形勢。為了做好定價決策，企業必須充分了解競爭者的情況，最重要的是競爭對手的定價策略。

5. 政策法規因素

各個國家對市場物價的高低和變動都有限制和法律規定，同時國家會通過生產市場、貨幣金融等手段間接調節價格。企業在制定定價策略時一定要很好地了解本國及所在國有關方面的政策和法規。

(三) 產品定價方法

產品定價方法主要包括以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法兩大類。

1. 以成本為基礎的定價方法

企業成本范疇基本上有三種成本可以作為定價基礎，即變動成本、制造成本和完全成本。

變動成本是指其總額會隨業務量的變動而變動的成本。變動成本可以作為增量產量的定價依據，但不能作為一般產品的定價依據。

制造成本是指企業為生產產品或提供勞務等發生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移。利用制造成本定價不利于企業簡單再生產的繼續進行。

完全成本是指企業為生產、銷售一定種類和數量的產品所發生和費用總額，包括制造成本和管理費用、銷售費用及財務費用等各種期間費用。在完全成本基礎上制定價格，既可以保證企業簡單再生產的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創造的價值得以全部實現。因此，當前產品定價的基礎，仍然是產品的完全成本。

(1) 完全成本加成定價法，是在完全成本的基礎上，加合理利潤來定價。合理利潤的確定，在工業企業一般是根據成本利潤率，而在商業企業一般是根據銷售利潤率。在考慮稅金的情況下，完全成本加成定價法可以保證全部生產耗費得到補償，但它很難適應市場需求的變化，往往導致定價過高或過低。并且，當企業生產多種產品時，間接費用難以準確分攤，從而會導致定價不準確。

(2) 保本點定價法，保本點，又稱盈虧平衡點，是指企業在經營活動中既不盈利也不虧損的銷售水平，在此水平上利潤等于零。在這種方法下，成本需按其性態，即隨產量變動而變動的關系，分為固定成本和變動成本。保本點定價法的基本原理就是根據產品銷售量計劃數和一定時期的成本水平、適用稅率來確定產品的銷售價格。采用這一方法確定的價格是最銷售價格。(3) 目標利潤法，目標利潤是指企業在預定時期內應實現的利潤水平。目標利潤定價法是根據預期目標利潤和產品銷售量、產品成本、適用稅率等因素來確定產品銷售價格的方法。(4) 變動成本定價法，是指企業在生產能力有剩余的情況下增加生產一定數量的產品所應分擔的成本。這些增加的產品可以不負擔企業的固定成本，只負擔變動成本。在確定價格時產品成本僅以變動成本計算。此處所指變動成本是指完全變動成本，包括變動制造成本和變動期間費用。2. 以市場需求為基礎的定價方法

以成本為基礎的定價方法，主要關注企業的成本狀況而不考慮市場需求狀況，因而這種方法制定的產品價格不一定滿足企業銷售收入或利潤最大化的要求。最優價格應是企業取得最大銷售收入或利潤時的價格。以市場需求為基礎的定價方法可以契合這一要求，主要有需求價格彈性系數定價法和邊際分析定價法等。

(1) 需求價格彈性系數定價法

產品在市場上的供求變動關系，實質上體現在價格的刺激和制約作用上。需求增大導致價格上升，刺激企業生產;而需求減小，則會引起價格下降，從而制約了企業的生產規模。從另一個角度看，企業也可以根據這種關系，通過價格的升降來作用于市場需求。在其他條件不變的情況下，某種產品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數。(2) 邊際分析定價法，是指基于微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關系，進行定價決策的一種定量分析方法。

邊際是指每增加或減少一個單位所帶來的差異。那么，產品邊際收入、邊際成本和邊際利潤就是指銷售量每增加或減少一個單位所形成的收入、成本和額利潤的差額。按照微分極值原理，如果利潤函數的一階導數等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達到最大值。此時的價格就是最優銷售價格。

當收入函數和額成本函數均可微時，直接對利潤函數求一階導數，即可得到最優售價;當收入函數或成本函數為離散型函數時，可以通過列表法，分別計算各種價格與銷售量組合下的邊際利潤，那么，在邊際利潤大于或等于零的組合中，邊際利潤最小時的價格就是最優售價。

2012年中級會計師考試科目財務管理系統講義第四章

（責任編輯：xll）

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