三、案例分析題（共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）

資料一

某商品流通企業專門經營家用電器，總經理對各業務員提出盈利目標，要求各業務員對自己銷售的商品進行量本利分析，并提出實現盈利目標的具體措施。

某業務員銷售洗衣機，根據市場需求情況，決定購進一批中高檔全自動洗衣機，以滿足市場需求。這種洗衣機的銷售單價（C、1）為900元/臺，單位商品變動成本（C、1）800元/臺，固定成本分攤（K）為10000元。總經理要求實現的盈利目標（J）為20000元。

81、該業務員決定購進一批洗衣機的決策，屬于（ ）決策

A、中層 B、基層

C、程序化 D、非程序化

82、該種洗衣機的保本銷售量是（ ）臺

A、100 B、200

C、300 D、400

83、業務員要實現盈利目標，該種洗衣機的銷售量至少要達到（ ）臺

A、150 B、200

C、300 D、400

資料二

順達公司是某石油集團公司的下屬企業，主要從事網上集中采購業務。該集團公司下屬企業多、分布廣，每年的采購金額高達幾百醫院。實行網上集中采購后，加強了對供應商的分級管理

84、對于鋼材等大批量需要的原材料的采購，順達公司將其通過認證的供應商組成資源市場，從中選出的供應商屬于該公司的（ ）供應商

A、公開競價型 B、網絡型

C、供應鏈管理型 D、滲透型

85、電腦是順達公司采購的一個重要品種，他們與某電那公司建立了緊密的關系，與該電腦公司信息共享，適時傳遞自己的需求信息，該電腦公司則根據實時的信息，將該石油集團公司所需要電腦按時、按質、按量送交現場。這樣，該電腦公司是順達公司的（ ）供應商

A、公開競價型 B、短期交易型

C、普通型 D、供應鏈管理型

86、順達公司對供應商采取客觀判斷法進行評審，該計法包括（ ）等

A、供應商表現考評法 B、調查法

C、現場打分評比法 D、直觀判斷法

87、 順達公司每年都要進行供應商的考評，某供應商2003年全年訂單確認的交貨總批次是12次，其中按時按量交貨的實際批次是10次，則該供應商2003年的準時交貨率為（ ）

A、12％ B、80％

C、83％ D、112％

資料三

過去5年中PTU公司一直是B、B、H的唯一分銷商，其職責是進行庫存管理和分銷送貨服務。近期B、B、H發現一些周轉快的產品已經缺貨了，而某些周轉慢的產品已在貨架上擺放了9個月。隨著市場上競爭者高質量替代品的出現，對許多消費者而言已經不重要，消費者不愿意等待遲遲不來的訂貨。B、B、H通過對銷售帳目的分析已經掌握市場占有率下降的程度，于是對PTU公司發出書面警告，要求PTU的服務水平必須有顯著提高，否則將在下一年度取消其分銷商的資格

88、B、B、H對PTU公司提出警告的原因在于，缺貨造成的（ ）損失是無法估量的

A、延期 B、利潤

C、信譽 D、機會

89、資料顯示PTU公司對庫存缺乏有效的分類管理和控制，他們可以采用9 ）

A、重點管理法 B、關鍵因素分析法

C、 定量庫存控制法 D、分存控制法

90、目前，PTU公司還需要對BBH的各產品品種的安全庫存進行分析，在計算各品種的安全庫存時，可根據（ ）情況分別計算

A、顧客需求量變化，提前期固定

B、顧客需求量固定，提前期變化

C、顧客需求量和提前期都隨機變化

D、顧客需求量和提前期呈直線上升的變化

（責任編輯：xy）

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