案例(三)

LB公司是國內知名軟件企業。該公司在2008年以前主要通過向目標市場成員直接寄發企業商品目錄來尋求顧客的訂購或問詢。2008年1月，公司開始運行“LB”網站，開創了公司營銷的新模式。

公司在網站上發布各種軟件測試版及共享版供上網者下載使用，然后通過留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息，進而為確定軟件的功能、市場對象等提供強有力的支持。

在“LB”的網上超市，顧客可以找到公司銷售的所有軟件，然后利用國內多種主流信用卡進行在線和離線支付購買。

在新的營銷模式下，公司除了考慮傳統“4Ps”營銷模式的問題外，還對一些新模式下特有的問題做了充分的考慮和解決。這些問題包括如何做好主頁和建立網絡營銷系統以方便消費者表達購買欲望和需求?如何使消費者能夠方便地購買商品、供應商方便送貨和售后服務?如何使生產者和消費者建立方便、快捷和友好的溝通?這一切確保公司順利實現了從傳統的“4Ps”模式向“4Cs”營銷模式的轉變。

91.LB公司在2008年以前的營銷方式屬于( )。

A.直郵營銷

B.電話營銷

C.網絡營銷

D.社會營銷

92.LB公司在網站上發布各種軟件測試版及共享版供上網者下載使用，然后通過留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息，進而為確定軟件的功能、市場對象等提供強有力的支持，這些活動屬于( )。

A.網上市場調研

B.分銷聯系

C.網上銷售

D.網絡營銷集成

93.在“LB”的網上超市，顧客可以找到公司銷售的所有軟件，然后利用國內多種主流信用卡進行在線和離線支付購買，這些活動屬于( )。

A.網上市場調研

B.分銷聯系

C.網上直接銷售

D.網絡營銷集成

94.與“4Ps”模式不同,“4Cs”營銷模式所包含的內容是( )。

A.產品、價格、渠道和促銷

B.產品、價格、成本和溝通

C.消費者、成本、便利和溝通

D.消費者、成本、渠道和促銷

95.本案中，LB公司采用的營銷方式包括( )。

A.直復營銷

B.網絡營銷

C.綠色營銷

D.社會營銷

案例(四)

凌云股份有限公司共有資金l 000萬元，其中普通股600萬元，資本成本為l0%;3年期長期借款400萬元，年利率為9.9%，每年付息一次，到期一次還本，籌資費用率為l%;該公司所得稅稅率為30%。

2007年該公司有甲、乙兩個投資方案.初始投資額均為800萬元，各年的現金凈流量如下：

甲、乙兩方案各年現金凈流量 (單位：萬元)

該公司2007年度銷售收入8 000萬元.銷售成本6 400萬元，實現稅后凈利潤800萬元。該公司2007年11月15日發布公告：“本公司董事會在2007年11月15日的會議上決定，本年度發放每股為0.1元的股利;本公司將于2008年1月10日將上述股利支付給已在2007年12月15日登記為本公司股東的人士。”

96.該公司長期借款的資本成本為( )。

A.6%

B.7% C.8.4%

D.9.9%

97.該公司的加權平均資本成本為( )。

A.6.4%

B.7.2% C.8.8%

D.9.5%

98.根據甲、乙兩個投資方案的各年現金掙流量，該公司采用不同的投資決策方法對兩方案進行了評價(貼現率為l0%)，評價結果表明甲方案優于乙方案，其依據有( )。

A.甲方案比乙方案的凈現值大

B.甲方案比乙方案的現值指數小

C.甲方案比乙方案的內含報酬率低

D.甲方案比乙方案的投資回收期短

99.該公司2007年度的銷售凈利率為( )。

A.6%

B.8%

C.10%

D.12.5%

100.下列關于該公司向股東支付股利的表述，正確的有( )。

A.股利宣告日為2007年11月15日

B.股利宣告日為2007年l2月15日

C.股權登記日為2007年l2月l5日

D.股利支付日為2008年1月l0日

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（責任編輯：xy）

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