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第二章  市場分析與戰略分析

大綱要求

一、市場調查

二、市場預測

三、市場戰略分析

第一節   市場調查

知識點一：市場調查的內容（現在市場、潛在市場）

（一）市場需求調查：包括有效需求、潛在需求、需求的增長速度三個方面。

（二）市場供應調查：包括供應現狀、供應潛力以及正在或計劃建設的相同產品的項目的生產能力。

（三）消費調查：包括產品或服務的消費群體、消費者購買能力和習慣、消費演變歷史和趨勢等。

（四）競爭者調查：對同類生產企業的生產技術水平高低，經營特點和生產規模，主要技術經濟指標，市場占有率，以及市場集中度等市場競爭特征的調查。

知識點二：市場調查的程序

（一）準備階段        制訂調查工作計劃。

（二）調查階段        實施調查計劃、落實調查方案是市場調查的最重要環節

（三）分析總結階段

1．分析整理

2．綜合分析。資料的綜合分析是市場調查的核心。

3．編寫調查報告

知識點三：市場調查的方法

（一）市場調查的類型

 

 

（二）市場調查的方法

1.文案調查

2.實地調查

3.問卷調查

是市場調查中常用的方法，尤其在消費者行為調查中大量應用，其核心工作是設計問卷，實施問卷調查。

4.實驗調查

5.不同方法的比較

文案調查最簡單、最一般、最常用，是其他調查方法的基礎；

實地調查周期長、費用高；

問卷調查適用范圍廣、操作簡單、費用相對低；

實驗調查最復雜、費用較高、應用范圍有限，調查結果可信度高。

【例題1】關于項目市場調查工作內容的說法，正確的是（  ）。

a.市場調查內容應從項目運營的角度進行界定

b.市場供應調查需要確定市場潛在需求

c.需求增長速度是市場需求調查的內容

d.消費演變歷史不是消費者調查的內容

答案：c

【例題2】關于項目產品市場調查的說法，錯誤的是(    )。

a．市場需求的調查包括有效需求、潛在需求和需求的增長速度三個方面

b．了解市場供應和需求的差距可作為市場供應調查的內容之一

c．消費者調查的內容應包括所有消費者的購買能力和習慣

d．競爭者調查的對象應包括潛在競爭者

答案：c

【例題3】下列工作中，不屬于市場調查計劃工作的是(    )。

a．確定調查目的   

b．確定調查方法

c．編制費用預算   

d．撰寫調查報告

答案：d

【例題4】關于項目市場調方法的說法，正確的有（ ）

a.重點調查方法適用于市場范圍小、母本數量少、調查時間比較充裕的情況

b.市場普查可以就市場的某一方面進行專項普查

c.問卷調查法的關鍵是問卷調查結果的分析

d.典型調查的優點之一是費用開支較少

e.文案調查法是最簡單、最常用的方法

答案：bde