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第六章  出版物發行

按照考試大綱，本章主要學習內容主要包括：出版物發行的概念、構成要素、特點和在出版工作中的地位。出版物發行的基本內容和一般過程。出版物購銷形式，出版物發行折扣。出版物發行方式，出版物發行渠道。出版物物流。出版物發行工作中面向消費者的相關活動。

這些內容分為“掌握”、“熟悉”與“了解”三個層次。

通常情況下，要求“掌握”的內容是考試的重點部分，出題量大，層次深；要求“熟悉”的部分是“次重點”部分，題量和難度適中；要求“了解”的內容相對次要，題量小，層次淺。

從本章歷年考試分值比重看，2012年31分（3單5多1綜合18分），2013年共32分（4單5多1綜合18分）。

本章考試要求

掌握（5項）：

（1）掌握出版物發行過程的主要環節和出版物發行的程序。

（2）掌握關于出版物購銷形式和出版物發行折扣的知識。

（3）掌握出版物總發行的特。

（4）掌握關于出版物發行渠道的類型及各種渠道的優勢和不足的知識。

（5）掌握出版物發行中面向消費者的各種相關活動

熟悉（8項）：

（1）熟悉出版物發行的商流、物流、信息流和資金流。

（2）熟悉出版物批發的特點、作用和具體形式。

（3）熟悉出版物批銷的操作要點。

（4）熟悉無店鋪出版物零售機構的特。

（5）熟悉連鎖經營的概念、特征和類型。

（6）熟悉書展的類型。

（7）熟悉出版物發行渠道的特點。

（8）熟悉圖書、報刊、音像制品和電子出版物的發行渠道。

了解（8項）：

（1）了解出版物發行的概念、構成要素和特點。

（2）了解出版物發行在出版工作中的地位。

（3）了解出版物零售的特點、作用和零售機構的分類。

（4）了解出版物展銷的概念。

（5）了解出版物進出口貿易的概念、形式和進出口出版物的發行程序

（6）了解出版物的數字化發現

（7）了解出版物物流的概念和特點

（8）了解出版物的合理庫存管理和退貨管理（2013熟悉）

考試內容

1．出版物發行的概念、構成要素、特點和在出版工作中的地位。

2．出版物發行過程的主要環節和出版物發行的程序。

3．出版物發行的商流、物流、信息流和資金流。

4．出版物購銷形式和出版物發行折扣。

5．出版物總發行。

6．出版物批發。

7．出版物批銷的操作。

8．出版物零售和零售機構的分類。

9．無店鋪出版物零售機構的特點。

10．連鎖經營的概念、特征和類型。

11．出版物展銷的概念和書展類型。

12．出版物進出口貿易的概念、形式和進口出版物的發行程序。

13．出版物發行渠道的特點、類型及各種渠道的優勢和不足。

14．圖書、報刊、音像制品和電子出版物的發行渠道。

15．出版物的數字化發行。

16．出版物物流。

17．出版物發行中面向消費者的各種相關活動。

第一節  出版物發行概述

第二節  出版物購銷

第三節  出版物發行方式

第四節  出版物發行渠道

第五節  出版物物流

第六節  面向消費者的相關活動

第一節  出版物發行概述

出版物發行，是出版業的有機組成部分，是出版產業鏈中一個十分重要的環節。出版物的價值雖是在出版環節形成的，卻是在發行環節實現的。市場經濟下，發行對于出版的制約作用日益突出。出版活動能否順利開展，在很大程度上受制于出版物的發行。

知識點一、出版物發行的概念及其構成要素（了解）

出版物發行，是出版單位通過商品交換將出版物傳送給消費者的活動。它作為聯系出版物生產與出版物消費的中間環節，構成了出版物由生產領域向消費領域轉移的商品流通過程。一項完整的出版物發行活動，由以下要素構成。

（一）出版物發行者

出版物發行者，是指在整個出版物商品流通中從事出版物發行活動的單位與個人，即出版物發行主體，主要包括出版單位和出版物發行單位。

1．出版單位

出版單位是出版物商品的生產者，擁有本版出版物的總發行權，是出版物發行活動的主體之一。

2．出版物發行單位

出版物發行單位是用商品流通方式將出版物向社會傳播并銷售給消費者的專職單位，包括總發行單位、批發單位和零售單位。

（二）出版物

出版物是發行主體的作用對象，也稱“發行客體”，包括圖書、期刊、報紙、音像制品、電子出版物及互聯網出版物。按照規定，只有經國家批準設立的出版單位所公開出版的出版物，才能進入出版物市場，成為合法流通的商品。

（三）消費者

出版物消費者，是指購買、租賃、閱讀、觀賞和使用出版物的單位和個人。

知識點二、出版物發行在出版工作中的地位（了解）

出版物發行是出版物生產與出版物消費的樞紐、橋梁和中介，承擔著承上啟下的重要職能。

出版物發行在出版工作中的地位，可以從以下三個方面來以識。

（一）發行是出版工作的重要組成部分

社會的再生產過程，是由生產、分配、交換和消費這四個緊密聯系的環節組成的有機統一體。生產表現為起點，消費表現為終點，分配和交換表現為中間環節，聯結著生產與消費，是生產與消費的橋梁和紐帶。

（二）發行是促進出版物生產發展的動力

出版物的生產與流通構成了出版活動的基本內容。如果沒有流通，產品價值就無法實現，使用價值就不能發揮作用，出版活動的目的也就無法達到。

出版物發行對出版物生產環節的作用，可具體歸納為如下四個方面。

1．為生產者縮短出版物買賣時間

2．影響出版物生產成本

出版物發行數量的多少，對出版物的生產成本有著重要影響。發行量越大，單位成本就越低。

3．促進出版物生產規模擴大

發行范圍的擴大，能有效地開拓市場，使需求總量增加，其次，消費者對出版物產品的要求也越來越復雜，這就促使生產環節調整結構，加速發展。

4．影響出版物生產者的經營效益

通過發行迅速地完成流通，能有效減少生產資金的占用，從而提高出版物生產者的經營效益，促進生產過程的可持續發展。

（三）發行是溝通出版物生產與消費的橋梁和中介

出版物發行對消費者的作用主要體現在下列幾方面。

1．使消費者的精神文化需求得到滿足

2．引導消費者積極消費

3．為消費者提供增值服務

知識點三、出版物發行的特點、過程與程序

出版物發行一般包含進貨、倉儲、運輸、銷售和售后服務等業務內容。

（一）出版物發行的特點（了解）

它既是經濟工作，又是文化宣傳工作；既是商業活動，又是促進社會主義精神文明建設的重要活動。實現社會效益和經濟效益的最佳結合。

（二）出版物發行過程的主要環節（掌握）

出版物從出版單位到達消費者手中的發行過程通常由總發行、批發和零售三大環節構

1．總發行

總發行是初始環節。在這個環節中，由一個擁有總發行權的單位統一負責將出版單位的出版物送人商業銷售網絡，即一種出版物只能有一個總發行單位。這個總發行單位既可能是出版單位，也可能是擁有總發行權的發行單位。

2．批發

批發是中間環節。在這個環節中，從總發行單位批量購入出版物的批發商再分別向其他出版物發行商批量銷售。

3．零售

零售是最終環節。在這個環節中，零售商將出版物直接銷售給消費者。

（三）出版物發行的程序（掌握）

1．信息交換

銷售方以各種信息傳播方式向購貨方發布可供出版物的信息，而購貨方則將自己所需出版物的信息告訴銷售方。

2．確定購銷關系

銷售方與購貨方就購銷形式、折扣、賬期等作出約定。

3．實物交割

4．結算貨款

5．搜集各種反饋信息

銷售方調查、分析出版物市場狀況，聽取、收集各種購貨者、消費者的意見和建議，為進一步做好以后的發行作準備。

知識點四、出版物發行的商流、物流、信息流和資金流（熟悉）

在商品經濟條件下，出版物發行表現為信息流、商流、物流和資金流的統一。這四種流通形式是出版物發行的不同方面，它們既互有聯系，又各自發揮著不同的作用。

商流，即出版物商品的交換活動。也就是出版物商品價值的流通。

物流，即出版物從出版領域向流通領域和消費領域轉移、傳送或待銷儲備的過程。出版物物流一般是出版物的集散（包括發貨、調劑和退貨）、包裝、保管、運輸、配送等活動的集合。

真題2012

1.一種出版物只能有(    )個總發行單位。

a．一

b．兩

c．三

d．四

答案： a

2.關于出版物批發的說法，錯誤的是(   )。

a．出版物批發只能由具有總發行資格的單位進行

b．出版物批發必須給購入方一定的發行折扣額

c．出版物批發往往有幾個銷售層次

d．出版物批發的銷售方式具有批量性

答案： a

3.出版物批發的特點之一是銷貨對象中沒有(   )。

a．零售商

b．批發商

c．網上書店

d．消費者

答案： d

4.出版物發行一般要經歷的步驟有(    )等。

a．信息交換，確定購銷關系

b．實物交割

c．對發行業務人員進行素質培訓

d．結算貨款

e．搜集各種反饋信息

答案： abde