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第一章  管理咨詢與職業(yè)道德規(guī)范

第一節(jié) 管理咨詢概述

第二節(jié) 管理咨詢的基本程序

第三節(jié) 咨詢項目管理

第四節(jié) 不同類型客戶的管理咨詢活動

第五節(jié) 管理咨詢?nèi)藛T的職業(yè)素質(zhì)與道德規(guī)范

第一節(jié) 管理咨詢概述

知識點一： 管理咨詢的含義和作用【變化】

知識點二： 管理咨詢的特點及分類【考點】

知識點三： 國內(nèi)外管理咨詢的發(fā)展狀況與趨勢

知識點四： 管理咨詢?nèi)藛T的角色定位

考綱要求：

管理咨詢的特點及分類（去掉了含義）

考點：

管理咨詢的特點  管理咨詢的分類

重點：管理咨詢的特點

知識點一： 管理咨詢的含義和作用【變化】

(一)管理咨詢的含義

管理咨詢(manasementconsulting)是由咨詢專家根據(jù)企業(yè)的需求，運用科學的方法，通過深入調(diào)查、分析，找出企業(yè)管理中存在的問題及其產(chǎn)生的原因，有針對性地提出科學的、切實可行的解決方案，并指導方案的實施，以提高企業(yè)績效的智力服務(wù)過程。

舉例：諸葛亮、商鞅、管仲

1．管理咨詢是由管理咨詢專家和咨詢企業(yè)共同參與的活動。

2，管理咨詢是“一把鑰匙開一把鎖”的過程。

3．管理咨詢不是一般的服務(wù)，而是為企業(yè)提供管理知識和技能的智力服務(wù)；也不是中介機構(gòu)的服務(wù)，只有“甲方”和“乙方”，沒有起中介作用的第三方。

(二)管理咨詢的作用

1．預(yù)防作用。管理咨詢通過綜合診斷，讓企業(yè)充分了解管理上存在的不足和需要改進的方向，為企業(yè)避免未來可能出現(xiàn)的管理問題，起到預(yù)防的作用。

2．糾錯作用。管理咨詢可以幫助企業(yè)查清現(xiàn)有的管理問題及其原因，有針對性地提出糾正措施，并和企業(yè)一起進行改正，起到糾錯的作用。

3．改善作用。通過管理咨詢，可以幫助企業(yè)找出與同行先進水平存在的明顯差距，引進、吸收同行有益的管理做法，改善自身的管理水平。

4．創(chuàng)新作用。管理咨詢可以幫助企業(yè)進行管理創(chuàng)新，使企業(yè)在提升管理水平的同時，實現(xiàn)新的目標，攀登新的高峰。

知識點二： 管理咨詢的特點及分類【考點】

(一)管理咨詢的特點

1．科學性

科學性是管理咨詢賴以生存的根本。管理咨詢的科學性體現(xiàn)在三個方面：

其一，整個咨詢過程都是遵循管理科學和其他相關(guān)學科的基本原理。

其二，管理咨詢的診斷過程符合由表及里、去偽存真、由局部到全局的事物認識過程。

其三，管理咨詢改善方案遵循“一把鑰匙開一把鎖”的原則，針對性很強。

2．創(chuàng)新性

創(chuàng)新性是管理咨詢生命力和活力的源泉。首先是改善方案的創(chuàng)新。其次，診斷方法創(chuàng)新。

3．有效性

有效性是管理咨詢存在的基礎(chǔ)和前提。咨詢?nèi)藛T為企業(yè)所提供的管理咨詢方案，應(yīng)確保其質(zhì)量和有效性。

4．獨立性   

咨詢?nèi)藛T應(yīng)該客觀、中立地看待和思考企業(yè)存在的問題，并提出自己獨立的見解。

5．合作性

在整個咨詢過程中，一方面咨詢項目組成員之間需要相互協(xié)作，發(fā)揮各自的專長，形成團隊優(yōu)勢，保持團隊的一致性；另一方面咨詢項目組和企業(yè)各有關(guān)人員之間要保持密切配合，相互溝通，相互信任。

良好的合作性，是管理咨詢項目取得成功的必要條件，也是對咨詢?nèi)藛T素質(zhì)的基本要求。

6．長期性

管理咨詢活動，無論是其過程還是其效果的顯現(xiàn)都是一個長期的過程。

記憶口訣：科創(chuàng)（瘡）有獨（毒）合長（愈合時間）

【2013年真題】某咨詢公司按照合同向企業(yè)企業(yè)提交了管理咨詢方案,該企業(yè)總經(jīng)理說:“如果你們出的方案在公司實施不下去或?qū)嵤┻^程中發(fā)現(xiàn)效果不好怎么辦?”咨詢師回答:“我們的方案是經(jīng)過細致地調(diào)研,通過去偽存真,不受公司各層人員干擾,突破傳統(tǒng)思維方式,針對你們公司實際提出的,而且經(jīng)過你們審核確認,我們完成了應(yīng)該做的,后面的事情由你們自行解決?！痹撟稍儙煹恼f法沒有體現(xiàn)管理咨詢(   )的特點。

a.科學性     b.創(chuàng)新性       c.有效性      d.獨立性

答案：c

【2011年真題】

（　　）是管理咨詢賴以生存的根本。

a.合作性   b.有效性   c.創(chuàng)新性   d.科學性

答案：d

(二)管理咨詢的業(yè)務(wù)分類

1．按咨詢對象分

可以分為企業(yè)管理咨詢、事業(yè)單位管理咨詢、社會團體管理咨詢和政府機構(gòu)管理咨詢。

2．按合作方式分

按照咨詢機構(gòu)與企業(yè)的合作方式不同，可以分為項目咨詢與長期咨詢。

3．按企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理職能分

可以分為戰(zhàn)略管理咨詢、組織管理咨詢、流程管理咨詢、人力資源管理咨詢、財務(wù)管理咨詢、企業(yè)文化咨詢、信息化管理咨詢、采購與供應(yīng)鏈咨詢、生產(chǎn)與質(zhì)量咨詢、市場營銷咨詢等。

【2009年真題】

對于管理咨詢的分類,以下說法正確的是(   )。

a.根據(jù)咨詢對象分,可以分為企業(yè)管理咨詢、事業(yè)單位管理咨詢、社會團體管理咨詢和政府機構(gòu)管理咨詢。

b.按咨詢關(guān)于的業(yè)務(wù)廣度分，可分為外部專業(yè)咨詢和企業(yè)自我咨詢。

c.按咨詢?nèi)藛T與企業(yè)的關(guān)系分，可分為中長期咨詢和短期咨詢。

d.根據(jù)咨詢時間長短，可分為綜合、專項咨詢和專題咨詢。

答案：a

知識點三：國內(nèi)外管理咨詢的發(fā)展狀況與趨勢

(一)國外管理咨詢的發(fā)展狀況與趨勢

國外四個階段：

第一階段：19世紀70年代至第一次世界大戰(zhàn)前

這個階段一般被認為是管理咨詢行業(yè)的初級階段,扮演的主要角色是幫助制造企業(yè)提高生產(chǎn)率和效率。

1886年，世界上第一家管理咨詢公司誕生在美國波士頓，是由麻省理工學院阿瑟·李特(arthurd．little)教授創(chuàng)建的，咨詢重點在科學、工程、創(chuàng)新和專利、產(chǎn)品開發(fā)等方面。 

第二階段：第一次世界大戰(zhàn)至20世紀60年代

這是管理咨詢行業(yè)快速發(fā)展的階段。   

1926年，美國西北大學的會計學教授麥肯錫(jallieso．mckinsey)創(chuàng)建了著名的麥肯錫咨詢機構(gòu)。

第三階段：20世紀70年代至20世紀90年代初期

這個階段是管理咨詢行業(yè)向戰(zhàn)略咨詢發(fā)展的階段。

這個階段出現(xiàn)了許多管理思想和管理理論，直接推動了企業(yè)自身的發(fā)展和管理咨詢業(yè)的發(fā)展。

第四階段：20世紀90年代中期至今

這是信息時代管理咨詢得到新發(fā)展的階段。在這個階段，管理咨詢發(fā)展的突出特點是：管理咨詢越來越緊密地與it咨詢結(jié)合在一起。越來越多的企業(yè)希望得到“it咨詢+管理咨詢”的“打包”服務(wù)。

(二)我國管理咨詢的發(fā)展狀況與趨勢

分7個階段描述在中國發(fā)展情況

1．中國管理咨詢萌芽

1980年，中國企業(yè)管理協(xié)會(現(xiàn)中國企業(yè)聯(lián)合會)在袁寶華和張彥寧等同志的領(lǐng)導下，提議大力開展軟科學研究，為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，并從日本引入管理咨詢的概念、理論與方法

2．市場調(diào)查與營銷策劃   

20世紀80年代末90年代初，中國的經(jīng)濟體制已從鐵桶一般的計劃經(jīng)濟走向了市場因素越來越重要的“半市場經(jīng)濟”，此時一部分企業(yè)為了更好的發(fā)展，已經(jīng)開始關(guān)心市場、關(guān)心消費者的狀況。相應(yīng)的，許多市場調(diào)查公司開始成立，其中部分公司發(fā)展較為成功，到目前仍在良好運作。  

3.國際公司搶灘登陸

1993年，國際最知名的戰(zhàn)略咨詢公司麥肯錫(mckinsey)在上海成立中國大陸第一家辦事處；

1993年，埃森哲(原安達信咨詢)在上海建立分公司，開展中國業(yè)務(wù)；

1994年，歐洲最大的管理咨詢公司羅蘭·貝格進人中國市場……

4．本土公司迅猛發(fā)展

1998年，《華為基本法》誕生，這是中國人民大學幾位教授與華為公司共同努力的結(jié)果；

1996年至2000年，中國最早一批真正意義上的本土管理咨詢機構(gòu)相繼成立；（正略鈞策、北大縱橫、長城戰(zhàn)略）  

最早成立的本土管理咨詢機構(gòu)大體可以分為五種情況：第一種是依托院校咨詢成立的；第二種是由那些在國際管理咨詢機構(gòu)積累了經(jīng)驗與工具、方法的咨詢顧問自主成立的；第三種是從原來的策劃機構(gòu)轉(zhuǎn)過來的；第四種是原來在政府或者科研機構(gòu)從事軟科學研究的人員成立的；第五種是因擁有企業(yè)資源或者相應(yīng)社會關(guān)系而成立的。

5．分化與整合

咨詢競爭業(yè)態(tài)的變化是隨著市場的變化而來的。在經(jīng)過了1999年-2002年三年的高速發(fā)展后，咨詢行業(yè)進入了一個新的發(fā)展階段。

6．未來發(fā)展趨勢

(1)大型化與專業(yè)化必選其一。

(2)管理研究與運作研究的地位越來越重要。

(3)信息化咨詢與信息化手段對傳統(tǒng)咨詢的滲透成為必然。

(4)穩(wěn)定有效的治理結(jié)構(gòu)與內(nèi)部管理機制成為咨詢機構(gòu)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

7．行業(yè)自律組織

中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會是我國管理咨詢行業(yè)的自律組織。2005年6月，中國企聯(lián)管理咨詢委員會作為中國惟一代表正式加入國際管理咨詢協(xié)會理事會

知識點四：管理咨詢?nèi)藛T的角色定位

(一)專家

專家是指有專門技能或?qū)I(yè)知識的人，管理咨詢?nèi)藛T必須是管理領(lǐng)域的專家。專家角色是進行管理咨詢的基礎(chǔ)。

(二)醫(yī)生

管理咨詢?nèi)藛T相當于企業(yè)的醫(yī)生，采用“望、聞、問、切”等方法，對企業(yè)存在的問題進行診斷，并能夠針對“病癥”下藥。

(三)教練員

這種角色定位，是指管理咨詢?nèi)藛T在掌握系統(tǒng)的理論知識并給企業(yè)提出合理建議的基礎(chǔ)上，

以“企業(yè)教練”的身份，通過確定實施方案、培訓、輔導和檢查評價等方式，幫助企業(yè)實施咨詢方案。

(四)培訓師

管理咨詢?nèi)藛T不能夠僅僅提供成熟的解決方案，還應(yīng)當幫助企業(yè)提升管理理念、傳播管理知識與技能。

(五)管理變革推動者

在很多情況下，由于體制、人員、精力等原因，咨詢方案在企業(yè)內(nèi)部的推動缺少合適的人選，或缺乏必要的力度。